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秋款提升法宝之钻展速成五步走

发布者:洪海龙腾 来源:原创作品 时间:2016-10-09

正所谓“金九银十”,作为电商人,旺季来袭,如何顺利的做好夏秋过渡期,除了做好店铺免费引流之外,更要利用好付费推广工具,辅助店铺更加快速的进入旺季销售氛围。下面就以一个女装店铺为背景,浅谈一下如何通过钻展来配合店铺迅速提升店铺秋款整体销量的。

一、 店铺背景


一家主营欧美风格的女装店铺,店铺基础不错,平均客单价大概在170元—200元之间。店铺从8月底开始夏款清仓,做秋款的准备,9月初正式上新秋款。

二、 秋款上新运营思路

店铺每周一至周五,夜间12点会准时上新,并且针对上新款有促销优惠。同时会通过直通车来进行测款推广,等有了一定销量基础后,再通过钻展进行大量引流,来迅速提高产品销量,打造店铺小爆款群。


那么旺季来临,钻展究竟该如何来做,才能够更好的对店铺起到提升作用呢?下面就从几个方面具体的来探讨下。

(1) 人群定向

对于上新产品,在没有销量基础的情况下,如何更好的提高转化,钻展的人群定向选择就显得非常的重要。我们可以以定向店铺老客为主,因为这部分人群对我们的店铺和产品的粘性会比较好,转化较高,可以更好的帮助我们上新产品完成销量基础的累积。定向上,我们可以通过达摩盘来选定标签,同时可以通过cpc计划中的核心人群定向来锁定一部分店铺老客。


(2) 素材制作

钻展投放是靠图片展示来吸引消费者产生点击的,从而带来收藏加购和购买等一系列的行为,所以钻展素材图就需要我们多花点心思来好好进行创意的。一方面我们要突出产品属性,另一方面我们更要突出产品的促销点,也就是卖点。可以以新品促销,限时打折,上新买一送一,等这样的文案作为促销点,来吸引买家产生兴趣。


(3) 资源位的选择

定向人群和素材制作都准备好了,接下来就是要选择资源位进行投放了。无疑PC首焦和无线首焦的位置是流量最大的,可以满足我们上新品的流量需求,当然这两个位置也是竞争最激烈的。而现在基本上大多数的流量和店铺成交都来源也无线端,所以PC首焦的位置我们可以先进行测试,看下产出如何,我个人经过测投分析,还是更喜欢投放无线首焦位置的。另外PC端还有一个小的位置是我比较青睐的,那就是天猫精选位置,这个位置我们可以用达摩盘定向来投放,投产高,而且点击单价低,大家也可以进行尝试下的。下面两组数据可供参考下的:


(4) 投放时间和地域的选择

定向,素材,资源位是钻展最核心的部分,除了做好这些,在建立计划时,也要做好投放时间和地域的选择,这样可以集中花费在流量高峰阶段。关于这点我们可以从店铺生意参谋里访客分析里,参考下时段分部和地域分布来选择。


周一至周五,无线上网时间段会相对集中一些,可以分开时段来选择,周六周天上网时间会比较分散,可以选择全天投放。另外,我们也可以单独建立一个无线端的凌晨计划,单独测投下凌晨时间段,看下效果情况。


选择投放地域时,要把非常用低于屏蔽掉,常用地域可以根据生意参谋里下单买家或者访客数比较多的地区来选择。以上就是跟大家分享的钻展定向,素材,资源位,时间,地域等设置的五步法则,做好这些也只是最基础的,大家可以根据各自的店铺基础情况和产品情况来做些调整的,找到适合自己的才是最重要的。

三、 总结

1、 做好秋款上新的钻展素材,突出上新促销点;
2、 多定向店铺老客,提高转化率,在转化稳定的前提下,钻展可加大力度,这样可迅速提高宝贝销量;
3、 精选钻展投放的时间段和地域,这样可以节约推广成本,精准引流,同时更大程度的提高产出。


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