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方向决定一切——论直通车推广角度的重要性

发布者:洪海龙腾 来源:原创作品 时间:2016-09-10

         中秋节马上来临,各位看官又免不了花钱送礼。那么这时候正是礼品类宝贝热销的时候。但是礼品同类的产品属性基本都一样,但是卖点不同,那么我们如何抓住宝贝的卖点去推广呢?
【店铺介绍】:


       以上是预热期30天的直通车数据,店铺主销杏花村汾酒礼盒,累计15天转化数据中显示,PPC 1.22,ROI 3.05,0.37%的点击转化率。


        酒类商品无论线上线下,在过节的时候都是高峰期,那么从哪儿几个推广角度去推广会更有效呢?   
 
【操作思路】:

我们可以通过以下几个方式去调整。
 
1.调整推广思路。


       在之前的推广中以白酒作为核心词进行推广,效果并不是很好,PPC相对市场平均水平偏高,转户率偏低。之后我们改变为以白酒礼盒,礼品酒为主要核心词进行推广思路上的转变。


2.稳定转化的基础上,适当降低关键词出价,提高搜索人群溢价比例。

       搜索人群对于宝贝的精准推广有非常重要的作用。可以针对宝贝特定的人群进行投放。


        通过以上几个维度提供的数据进行调整,可以更加准确的了解推广计划存在的问题以及调整的方向。

3.拓宽流量渠道。尝试使用定向推广。


        通过以上的数据调整逐步将直通车数据提升。很多时候一个宝贝的推广角度会扭转在宝贝的推广成果。
 
【总结】:

        直通车宝贝的推广思路是做一切调整的前提,方向对了,后面的操作才会有意义。
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