洪海龙腾Logo

淘宝代运营资讯

网站首页 > 资讯干货 > 干货分享

直通车推广介绍直通车在新改版后的机遇与挑战

发布者:电商代运营 来源:洪海龙腾 时间:2015-12-02

 前言
  想必各位掌柜早已知晓,在九月十一日的这一天,直通车的“鸟**换炮”了,若你想在电商界引领经济最前端,想必你一定会察觉到在直通车“鸟枪换炮”之下隐藏的机遇与挑战,那么,我们该如何在新浪潮中,独领风**呢?让直通车推广小编为你详解一二吧。

  直通车展位有哪些变化

  直通车搜索展现样式发生了改动,大致分为以下两点:其一,将搜索结果页右侧直通车展现宝贝数从11个增加到12个,宝贝元素只保留价格和销量,宝贝标题由“固定展现”改为“浮动展现”,优化后右侧宝贝图片像素更大更清晰;其二,搜索结果页底部直通车展现宝贝数保持5个不变,但宝贝展现长度将拉长,以便展现更多宝贝元素。

  变化解析及应对策略

  1、“糖衣炮弹”:点击率影响因素侧重点的改变

  以上是右侧直通车展位改变前和改变后展示效果的对比,可以看到以前的展示效果包含了多种因素(图片、标题,销量、价格、包邮,如实描述),而改变后的展示效果则简洁了许多,只包含了图片、价格、销量等信息。这种改变无疑是增加了买家的用户体验,也意味着卖家们要做相应的调整,因为影响点击率的因素中标题已隐藏,只有鼠标移动到图片时才会展现,那么标题在影响点击的因素中所起的作用无疑会弱化许多(但这并不是说直通车推广标题就不重要了,标题的相关性在影响系统推荐关键词和关键词质量得分的作用中是不变的),而图片、销量和价格的影响因素将放大。

  推广策略的调整:
  (1)图片作为视觉最先看到的地方,其重要性可想而知,随着标题的弱化,图片的作用将越来越大,你想传达给买家的一些重要信息都要需要通过图片去展示出来,既要突出卖点吸引眼球,又要保持图片的简洁美观性,这对美工团队的要求会越来越高。
  (2)销量、价格位置的突出可以让买家很容易比较哪款宝贝价格更低销量更高,很容易做出选择,这就要求宝贝要有一定的竞争力,无论是销量和价格上,都要求宝贝能有一定的优势,不然,只会好的越好,差的越差。
  (3)因为取消了标题,所以标题空出的位置多出来一个展位,这样每页就有17个展位,对于想抢排名卖家进入前三页的几率会更大一些。

  2、“坚固炮台”:底部位置变得更优质

  底部展位保持五个不变,标题仍然保留,但宝贝展现长度将拉长,可以展示更多元素,相对于右侧的展示位来说,底部的展位表达的元素更多更全面些,这意味底部展位的点击率将会上升,竞争度会更大。

  推广策略的调整:
  (1)自金牌卖家重新上线后,底部展位会在推广图左下角给店铺打标,金牌卖家会打金牌卖家标志,天猫店铺会打天猫标志,C店则打掌柜热卖标志,这些标志会引导买家进入更优质的店铺,因此掌柜们要努力提升店铺质量,争做金牌卖家。
  (2)底部展位吸引买家点击的元素要多于右侧展位,因此掌柜们要利用起来,将各种元素不断优化,促进宝贝点击率的提升,提高质量得分,最终提高推广效果。

  总结:
  常言道,世事无常,但常言还说,万变不离其宗,不管淘宝如何的变动,其宗一直在于:让买家可以有一个更好体验,那么,作为卖家的我们自然要与时俱进,积极适应并发掘其中的机遇与挑战,根据实际情况合理应对本次的直通车展示形式的变化,及时调整自身从而更好的提高竞争力(尤其是图片以及宝贝本身竞争力上去做一下加强),进而达到更大的收益。

最新案例

service

为您提供更优质的电商代运营方案和全方位的网店托管服务

  • 北京
  • 济南
  • 青岛
  • 合肥
  • 杭州

北京市丰台区汽车博物馆东路丰科中心A座403

189-5419-6229

咨询电话

400-870-7912 / 189-5419-6229

业务邮箱

tphonghailongteng@honghailt.com

在线咨询

微信公众号

洪海龙腾

Copyright 2019 洪海龙腾 All Rights Reserved ; 京ICP备16022192号 技术支持:华夏商务网