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备战双十一,解析直通车推广巧用“豆腐块”

发布者:电商代运营 来源:洪海龙腾 时间:2015-12-02

  前言:
  淘宝旺季已经悄悄来临,掌柜们都已开始紧张备战双十一,而最新增的pc端直通车资源位“豆腐块”也是让很多卖家为之心生向往,怎么获取这个位置,怎样更好利用起来,淘宝代运营洪海小编以自己实操的店铺为例,带大家系统了解下这个位置。

  豆腐块在哪里?

  在淘宝搜索页搜索关键词搜索出来的宝贝,带有“掌柜热卖”字样的位置,就是传说中豆腐块位置,最佳展位毋庸置疑,传说中的品牌宣传“高富帅”,让小编带大家看一下操作店铺进入豆腐块前后的对比状况。

  迅速抢占“豆腐块”

  本次小编网店代运营操作的店铺是季节性比较鲜明的羊绒线,因为马上要进入旺季,流量对于店铺来说很重要,所以在豆腐块出来之后,也是想着迅速去抢占这个位置。
  但是在争取这个位置时候,发现核心词的竞争力实在太大,小编的出价是在原先出价的基础上提高了将近5块钱的价格,才跻身这个位置。调整的过程中,一遍调整价格,一边调整移动折扣,因为之前一直是在拉高移动的折扣,现在pc出价不断提升,相应移动端折扣也往下降了一些。
  当终于跻身进去的那一刻,终于有种高富帅的感觉了,随之而来的就是流量的上升。

  “豆腐块”引发的流量飞跃
  9.2号之后的流量上升是比之前都迅速的,果然豆腐块的威力还是不容小觑的。

  这张图应该更鲜明的看出9.2号之后的数据变化,当天的转化情况并不是太乐观,但之后几天的点击率,点击转化,加购和收藏都还是相当给力的。特别是点击转化,比之前稳定的多。

  这个位置前身本是天猫一些品牌店铺的常驻位置,新添加为直通车资源位,无论是曝光度还是流量上面都会有着得天独厚的优势。所以,建议一些想要打造品牌优势,宝贝有一定基础销量的大卖家还是争取到这个位置,店铺内功做好,这个位置带来的福利还是大大的哟。

  抢位出价技巧
  通过抢占豆腐块, ppc从3.21—4.99,可以看出此位置流量大的同时,竞争也是很大的; 

  豆腐块的扣费规则是等同于直通车的扣费公式的,即下一名的质量分*下一名的出价/您的质量得分+0.01,单次点击产生的费用不会大于您设置的出价。进入到这个位置之后,点击花费一下子涨了上去。建议掌柜们可以添加一些精准的长尾的词,进入豆腐块位置,虽然点击花费也是会上升,基于流量的精准度,可以提升整体转化; 

  总结:
  要不要进入豆腐块,要不要坚守住这块位置。小编认为要根据店铺自身的需求和实力来。不过正值“双十一”这样的销量旺季的前期,想要争取大流量的品牌店铺,在这个位置还是很有必要的。

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