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户外旅行用品网店直通车推广策略

发布者:电商代运营 来源:洪海龙腾 时间:2015-12-02

  随着社会的发展,生活水平的提高以及人们消费概念的变化,户外徒步旅行越来越受人们的青睐,逐步发展为目前中青年人主要的业余休闲活动,这也就带动了户外旅行用品行业的快速发展,很多店铺因此脱颖而出。下面是最近接的一个户外用户的直通车推广店铺,天猫代运营洪海龙腾小编就给大家介绍下户外旅行用品网店直通车推广策略。

 

  一、店铺基本信息

  店铺为五年老店,信誉四皇冠,连续六期金牌卖家,在行业中具备一定的优势,DSR三项指标均远高于行业,无论是产品质量、服务态度还是物流上都深得买家的认可。该店秋冬主做冲锋衣、滑雪服等,春夏主做速干衣速干裤防晒衣等产品。

  二、行业分析


  3月份速干衣可以上新,行业在上升,五六月份达到旺季,其后逐步下滑,7月下旬开始可以上新冲锋衣,把握好双11,双12这两个节点。

  三、直通车操作计划

  1、选款

  7月份夏款进入淡季,以逐步精简流量保证ROI为主,秋冬款的预热可以提上日程,以提升点击率培养关键词为主。
  经过一段时间的测试,秋冬款里这款冲锋裤表现较好,可以作为主推。

  这款速干裤目前反馈还不错,继续推一段时间,淡季时逐步降低。

  2、关键词

  预热期养词先以精准词为主,注重点击率的优化,及时删除展现大点击率低的词和质量得分低的词

  同时通过搜索人群溢价功能提高优质客户的流量

  对优质客户进行溢价对于前期提高点击率养词,后期提升转化率有很大的帮助。

  同时,根据买家的属性,消费年龄以及宝贝本身的客单价范围,对自定义人群进行设置,前期可以多设置几组人群,零溢价,观察各组人群的反馈情况,对转化高的人群进行高的溢价,转化差的人群暂停。

  预热期间可以对天气标签偏冷的地域进行溢价。

  3、定向

  定向现在的点击率比较低,可以对定向计划单独设置。

  4、无线端

  无线端的流量占比较大,且ppc低,投产高,所以针对关键词低出价,移动端的折扣拉高,降低ppc,提升转化。

  四、店铺装修

  无线端流量占比70%多,所以装修的重心要从PC端逐步转移到无线端上,无线端详情页一定要单独做,不能一键生成,因为无线端的搜索要考虑用户流量的问题,五张主图要高标准,因为无线端的浏览习惯是先看主图在考虑要不要加载下面的详情,所以主图非常关键,详情页最好控制在六屏。

  五、数据展示

  六、总结
  1、注意上新的节奏和时间点
  2、培养点击率提升质量分
  3、无线端投放力度要加大
  4、装修的重心要转移。

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