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前期做“战略性亏损”的店铺,后期全“阵亡”了
作者:洪海龙腾   来源:未知   发布时间:2019-08-10

很多卖家,在开店初期或者淡季的时候,就开始想办法搞流量和销量,想出来战略性亏损这个办法,想着先亏一波,把销量做上去了再提价,结果往往事与愿违了,要知道战略性亏损后期再提价是很难的,比如自己平时买一件东西花10元,突然有一天需要花15元或者更多,消费者是很抵触的,除非这个产品是无法替代的。

 

这样的商家以工厂型店铺为主,上来先砸100万,结果风光了1-3个月就消失了,这是因为工厂有现金流,还能支撑一段时间,那些纯玩电商这样玩死亡率更高。

所谓前期战略性亏损,关键是把握好一个度,度把握好了,才能把铺垫用好来。好多平台都是战略性亏损过来的,但有些甚至至今尚未盈利,但是对于小卖家来说,根本经不起折腾就沉没在了电商这片汪洋大海中。

 

拿家电市场来说,《2019年中国家电行业半年度报告》数据显示上半年国内家电同比下降2.1%。重压之下,电商们仍寄希望于大规模促销能点燃消费热情。目前,聚划算就推出了暑期家电狂补活动,覆盖几乎所有品类,但对于几乎饱和的家电消费市场而言,降价已经很难有立竿见影的功效。

就目前而言,战略性亏损这个曾经风靡一时的运营手段现在已经不适用在淘宝,但市场上还有一些不厚道的代运营公司用这种手段忽悠不懂行的传统企业老板,结果,本来想“前期战略性亏损”,一不小心操作成了“非战略性始终亏损”了。

 

以下几点希望卖家朋友们记住:

1、任何运营手段本身没有对错,看是什么时期、什么人使用。

2、电商行业变化快,特别是移动互联网时代,上个月有效的方法下个月有可能失效。

3、传统企业转型电商没有捷径可以走,认真打磨产品比什么都快。

4、利用规则漏洞或信息不对称赚钱的时代一去不复返。


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