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淘宝卖家:价格高销量高的店铺基本都是走淘客
作者:洪海龙腾   来源:未知   发布时间:2019-08-08

最近,很多卖家和客户朋友都在说电商的生意越来越难做了,每天都在投入资金用新的模式做流量,收益甚微,很多价格高、销量高的爆款产品都是淘客做起来的。

有的卖家会觉得淘客推广太多太杂,很难找到真正有实力的推广团队。如何选择适合店铺的淘宝客呢?淘宝客今年越来越集中了,多以抱团的形式存在。传统的在淘宝客论坛、淘宝客网站上发帖招募已经没什么效果了,因为淘宝客们在逐渐转型,要不就是加入淘宝客联盟组织,要不就是转型为网红了,单打独斗的淘宝客几乎是凤毛麟角,所以我们要变通一下,换一种方式去找到他们。目前比较可行的有两种方法,第一种是在淘宝客的定向计划里面新建一个免审的计划。标题最好带有“高佣金、高转化,或者畅销产品、爆款之类的字样,在计划内容上写上留下淘宝客的联系方式,这样做的目的在于我们方便联系推广效果比较好的淘宝客,提供一个高一些的佣金,让他帮忙加大推广。另外一种方式就是留意鹊桥活动里面的活动信息或者留意目前比较出名的淘宝客联盟组织,寻找一些中小型的淘宝客或者联盟合作,虽然他们每天给我们产品的销量不会很高,正常在十几笔到50笔之间,但是这些淘宝客是目前最适合的。

做好基础销量

关于做好基础销量这一点,我看很多人在分享的时候都会提到,但是这些人有一点很坑,什么做好基础销量找找亲朋好友开动一下,或者拼命在朋友圈轰炸之类的方法,但是他们就是不讲关键点。有人买有人下单销量上去了不是0了就算是做好基础销量了吗?如果你也这样做,那么我可以很负责任告诉你,你这不叫做好基础销量,而是叫做基础销量,你只是做,却不一定做好。

真正“做好”基础销量的表现是:带图评论10个,字数以30个字为佳。

直通车预热

很多人会问,我本来就是觉得直通车太贵,而我也不会弄,所以我才用淘宝客,要是我会直通车我才不用淘宝客呢。

其实从我的理解是这样的,任何的爆款打造多是需要花钱的,如果你不想花钱,那你就老老实实的去调调关键词、调调上下架时间好了。

淘宝客的应用无非就是节省爆款打造的花费而已,举个例子而言,比如你这个爆款从0-1000个付款,如果单纯的用直通车的话 可能要投入3W,那么我可能0-30笔用直通车 投入1000,中间30-1000用淘客 花费1W,那么节省下来的1.9W就是我们操作的目的。

客单价不同,推广方式也不一样

1、 低客单价产品

对于低客单价的产品,可以报些第三方的活动,如开心赚宝、卷皮网等。这些活动一般都是低价+佣金,一般佣金差不多10%左右。第三方活动一般流量都很大,如开心赚宝。之前有款保温杯上过,活动当天uv5500多个,成交在2W多,成功打造了爆款。

2、高客单价产品

相对于低客单价产品来说,高客单价可能会让淘宝客推广人员束手无策,因为几乎不可能上低价活动。所以,建议这种店铺可以尝试找一些垂直媒体或者达人做下分享。如家居类店铺,可以找些家居类网站投放广告,或者是专门分享家居产品的淘客,以CPS模式,帮卖家赢得精确流量的同时,自己也赚取了淘客佣金。

因此,不管客单价是否高的产品,其实都可以去量子的来源成交分析中下载近期的淘客流量来源,找到有价值的网站,进行CPS合作。既然已有网站开始推广并且成交了,说明该网站的群体和店铺消费群体还是匹配的。

   

额外奖励

对于淘宝客来说,高佣金才是硬道理。相同的推广成本,佣金越高,收益自然就越好。淘宝客在挑选商品时往往会较多关注佣金比例,但除了高佣金外,维护也是很重要的,打造爆款期间,奖励金额的设置,能更加激励淘客来推广爆款。额外奖励不仅能激发淘客的积极性,也能保持淘客和店铺之间的粘性,提高淘客的忠诚度。


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