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淘宝店铺流量断崖式下跌?你丢失的流量其实都去了这里……
作者:洪海龙腾   来源:未知   发布时间:2019-08-05

很多时候,我们的淘宝店铺做的好好的,流量也非常可观,生意非常可观。但好景不长,慢慢的店铺的流量在下降,成交率也在下降。相信很多新开店的卖家们应该都搞不懂,到底是谁偷走了店铺宝贝的流量呢?

 

淘宝总共就这么大的市场,这么多的流量,不是分配给你,就是分配给你的对手,可能你还没意识到自己的对手,但是你的对手已经在默默的超过你了。

然而,当你的产品卖起来都很快,每次卖到一天十单左右的时候,淘宝总会出现别的卖家,和你卖一样的东西,然后销量起来的飞快,你的销量,访客一天天的掉,直到掉光。

接下来就要从以下几点着手了:

一、谁是竞争对手

如果说,你卖的是鞋子,小白鞋,你就去搜索小白鞋这个词,条件限制一下,价格和你差不多的,在一个区间内的,搜索结果按照销量排序,找到和你款式,价格差不多的竞争对手,如果你的月销在100左右,去找销量150-200的对手,如果你有1000月销,去找那些1200-1500的对手。

二、分析竞争对手

首先要分析的是产品的内功,看看他的五张主图是怎么设计的,他的详情页是怎么设计的,分别都有什么卖点,对应一下自己的主图,详情,是不是也有这些卖点,是不是做的比他好,比如你主图可能只是一张鞋子,写个防水,他同样写了防水,但他的图如果是水淋在鞋子上,没有沾水的这种,效果就好多了,这里只是举个例子。然后看下价格,是他的更具性价比,还是你的更具性价比。看看他的评价是不是整体 比自己好,晒图比自己多,问大家的问题回答的怎么样,这些细节都要去分析,还有主图视频。分析到每一个点上,想办法去做的比他好,这个是超过竞争对手最首要的任务。接下来就是数据的分析了。

首先说一下,生意参谋这个工具,基本做淘宝必备的,基础版的生意参谋,两大实用功能,市场洞察,竞品分析,市场洞察。这里说下竞品分析功能,你将竞争对手的链接,放入竞品分析,就能看到他的流量来源,入店关键词,也能分析出,每个来源的转化率,词的转化率,看看你的对手主要什么流量来源,比如是不是淘客冲的量,是首页流量多,还是搜索流量多,搜索流量哪个词来的最多,哪个词转化表现更好等等。

 

三、超过竞争对手

上一段提了下怎么在内功方面去超过对手,这边说一下怎么在数据上去超过对手,首先说我们的目的,月销要干过对手,因为只有月销干过对手了,流量才会超过对手,首先搜索流量,看看他哪个词来的流量多,转化好,我们去操作这个词,用海淘刷流量助手、直通车或刷单,都可以,每天这个词的转化率比他多1.5倍,转化比他高1.5倍,持续7-10天,类似这种做法,去操作每一个能操作的流量来源,持续维持7-10天,再看看每日的数据,你已经超过你的竞对了,怎么看,看你的竞争对手的数据,对比一开始你的竞争对手的数据,应该是会明显下滑的,这时你就已经把她超过了!你的流量也会明显增长,这时你就会体会到快感了,然后再找更高的对手,能不能飙到top1,就看你够不够持久,水平怎么样了,好多大卖家,利用海淘流量工具一天几百几千的刷,他们的目的也就是数据好于对手,然后能拿到更多的自然流量,才能盈利,怎么操作数据这边就不做具体的阐述了。基本我们做运营的思路就是这些,和别人去竞争,分析别人。

 

四、然后我们说下收藏加购

最近发现收藏加购的权重有点高,几个链接主要去操作收藏加购,减少直通车的投入,天猫店铺已经试验了,几家店铺,同时上同款,用海淘流量操作了收藏加购的宝贝,起来的很快。

刷收藏加购,最重要的一个原因是,找补单的人,只放给这些收藏加购的人去做,安全。还一个原因是,收藏加购量大,对权重确实有积极影响,从最近操作的新品中发现的。

举个例子,今天刷50个收藏加购,明天放10单。放的10单,刷的人,就是今天做收藏加购里的10个人,随机选,每天放的单,都是前面七天收藏加购的人做,时间是随机的,然后进店收藏的人,一半是直通车进来的,这样直通车权重高,出价低,还安全,不怕被抓。

真实有购物意向的收藏加购对加权有帮助,因为内功到位最终都会转化,购物车渠道是转化 最高的渠道。


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