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如何将整合营销玩的有模有样
作者:明涛   来源:洪海龙腾电商   发布时间:2019-03-04

关键词:流量运营

适用行业:所有

适用买家规模:所有

当今时代,流量红利逐渐消失,流量焦虑症成为无数卖家的顽疾。如今,单一的营销形式无力独自承担引流的重任,无数卖家将目光投向了整合营销。 什么是整合营销?营销学上给出的定义是:一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。简而言之,整合营销就是有效的将各类营销方式进行强强联合的过程。

那么,整合营销的具体操作方法是怎样的呢?

Step1:消费者研究

合营销的对象就是消费者,所以消费者研究也就成为了整合营销的第一道工序。

要做好消费者研究,我们首先要建立消费者资料库,分析研究消费心理、消费态度和以往的购买记录,构建精准化的用户画像。在整合营销传播中,可以将消费者分为3类:1、对本品牌的忠诚消费者;2、他品牌的忠诚消费者;3、游离不定的消费者。对于卖家而言,对买家进行用户画像时,可以将买家细分为闲逛型用户、收藏型用户、比价型用户、购买型用户等。

Step2:项目落地

整合营销是一种立体化、系统化的营销形式,在项目落地阶段要做到人群的广泛覆盖。在确立营销目标时,需要从以下几个维度着手:

1、刺激潜在消费者试用产品;

2、消费者试用产品后,积极鼓励消费者继续使用,增加下单量;

3、刺激消费者成为品牌传播者;

4、促使他品牌的忠诚消费者转换为本品牌消费者,并培养忠诚度。

项目落地阶段,我们可以整合的营销形式可谓花样繁多,包括口碑营销、微博营销、微信营销、邮件营销、短信营销、场景营销、IP营销、情绪营销、品牌活动营销等等。在营销方式的选择上,我们不能追求多多益善,而是要考虑投资回报率,将投入最少、转化最高的营销方式进行整合。

Step3:推广

整合营销往往时间、精力的投入比较大,为了实现回报最大化,推广的文章一定要做足,而这其中,线上推广具有传播速度快、花费低的优势,需要引起我们的高度重视。

做好线上推广,一方面,我们要进行SEO搜索引擎优化,主动迎合搜索引擎,从而达到让网民更容易搜到信息的目的;另一方面,我们要利用好电子邮件、QQ群、微信群、微博、贴吧等内容渠道,进行活动的大频次曝光,疯狂引流。

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