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何为病毒营销?

发布者:明涛 来源:洪海龙腾电商 时间:2018-12-25

       作为运营人,无不希望自己的创意、策划能够产生病毒式传播的效果。

       病毒式营销并不是可遇而不可求,而是有一定的规律可寻。下面,我们用五个关键词,简单介绍一下病毒式营销的五个套路:

        一、实用价值

       实用,是每个人购买产品的最基本要求,因此如果一款产品具有实用价值,就会收到不错的传播效果。

那些一夜走红的物美价廉的小物件,或者引起疯狂转发的干货类文章,都是实用价值威力的体现。他们之所以被推崇,就是因为大家相信他们就是真正有益的。

       二、公共性

       我们常常会为朋友分享哪家店的饭菜好吃,哪家店的衣服好看,却很少推荐哪款卫生巾好用,是因为卫生巾对于女性来说属于私密用品,不太会被拿到台面上讨论。这时候就需要品牌把私密的变成不私密的,让产品“透光”,扩大自身的传播面。

       如何让产品“透光”呢?杜蕾斯为我们树立了榜样。通过一个个精彩的借势文案,杜蕾斯经常出现在公众的视野之中,引来点赞、转发无数。

       三、诱因

       用一个点激活受众记住产品或者想要分享产品的欲望,用易于理解的思想和观点诱导人们的行为,当这个刺激点不断的出现的时候,即使不能在短时间内促成销售,但也能在人们需要时成为浮现在脑海的第一个产品。

       “怕上火,喝王老吉”,这句广告语想必几乎所有人都听过,就是因为它的循环播放、多渠道透出,使得我们在选择凉茶产品的时候,第一个在脑海中浮现的品牌就是王老吉。

       四、情绪

       当一个事物能够激发大家强烈的情绪时,不论是高兴、悲伤、愤怒还是恐慌,这件事就能够引起更广泛的传播和讨论。只不过根据不同的唤醒等级会有不同的效果,比如积极的情绪是具有高唤醒性的,悲伤的情绪则具有低唤醒性。所以,在营销中,我们要更多地把有趣的或正能量的内容呈现给受众,来调动他们的积极情绪。

       五、故事

       爱听故事是人的天性,一个触动人的产品故事/品牌故事往往具有更持续的传播力。

       如何创作一个优秀的产品故事/品牌故事呢?首先,故事要有很强的代入感,能够充分调动受众的情绪。其次,故事中要体现卖点。再次,故事要有品位、有深度、有嚼头,不能一股浓浓的广告味儿。

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