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做电商初期千万不要迷信这个数据指标

发布者:洪海龙腾 来源:未知 时间:2019-12-11

好多卖家在进入电商的初期,会迷信一个事情,这个事情叫做「选品」。逻

辑是,
淘宝上大多数的类目都处于红海,找到蓝海产品就能比较轻松地占领高地。

这个
逻辑是没错的,但是这个逻辑存在的环境是比较苛刻的。
首先,选品讲的是初期,初期意味着你信息获取能力较弱,那么你如何知道

什么
产品是蓝海呢?你听到别人告诉你的,基本上很快就会变成红海。有卖家抱

怨今
年的首饰盒类目,因为小二出去宣传了一波,结果涌进了好多商家,本来就

不大
的蛋糕只好再分一分了。
然后,你在一个蓝海的市场,希望能达到多少的体量呢?肯定大不了,因为

它的
需求就低,所以店铺的发展就成问题啦。
所以选品,在刚开始能做,有一点资本和资源之后,还是要进入海量刚需高

频的
消费品市场。从1000万里赚100万,和从10亿里赚100万,哪个更容易做到一
目了然。
虽然不能过于迷信选品,但是也不可以过于小看它,所以下面我来说说选品上

要注意的事情:
选品最重要的两点是人群和复购率。
人群定位决定了转化率,比如美妆博主卖化妆品,穿搭博主卖时装,美食博主

食品。
而复购率也很关键,你好不容易才攒了这些粉,一锤子买卖多不划算,所以选

的时候尽量避开复购低的品类,同时保证货品质量,吸引回头客。相对来说各种
快销品,化妆品和食品复购较高。家具家电情怀商品复购低。抓住人群和复购率
这两个选品关键点很重要。
还有大家可以在选品的时候,多翻看一下淘宝,你会发现越来越多的精致特色

品。也是这样特色的产品,才可以满足年轻消费者颜值即正义的审美要求和喜欢
晒、炫朋友圈的心理,大家在选品的时候可以往这方面去考虑。
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