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上新季,快车投放中那些让人窒息的神操作
作者:明涛   来源:洪海龙腾电商   发布时间:2019-04-04

现在京东流量越来越珍贵,对于中小卖家来说,想要获得大量精准的免费流量越来越难,而付费推广又感觉成本太大,自己能力有限又玩不转。其实想要通过付费推广来竞得更多的精准流量使自己店铺发展更上一层楼,也没有想象中的那么难。下面我们以一家家纺店铺为例,分享上新季快车投放玩法。
先晒一波数据:
10月份数据

(图一)

11月份数据

(图二)

12月份数据

(图三)

计划数据:

(图四)
 

一,店铺背景:

(图五)

店铺是一个家纺类目的旗舰店(无品牌知名度),店铺目前热销产品有四件套、被芯/被子、毛毯等,店铺整体客单价为150-200元左右,评价基础良好,平均1000+,产品定价、款式较好,符合市场需求,下面就以这家 家纺店铺的京东快车和经验跟大家进行分享。
二,京东快车推广的优势和目的:
(1) 优势
我们的店铺产品,可以通过京东快车短期内将产品的排名通过竞价的方式提升到前面,然后进行精准引流,测款,提高产品销量,增加店铺的整体销售,这也是京东快车最主要的作用。很多的商家都比较了解京东快车,我这里就不在多一一讲解了。
(2) 目的
快车推广一方面可以给店铺拉新,使店铺获得源源不断的新访客,增加店铺关注和产品加购;另一方面可以更好的锁定店铺老客,增加这部分老客的复购率,提高他们对咱们店铺和产品的粘性。
三, 快车ROI提升步法
(1)选品
根据行业大盘以及自身经验选择适合市场需求的产品(选品的过程就不一一详解了)
(2)推广选词
选词渠道:行业大盘热搜词、京东首页下拉框、店铺进店流量/转化词、快车推荐词等

(图六)

(图七)

(3)人群策略
这个商家主推的产品是毛毯和四件套,跟大家分享一下两个产品不同的人群策略。首先请看一组图片:

(图八)

(图九)

从图中看出,两个不同三级类目的产品,在圈定人群的时候是分开来圈定的,因为产品所针对的人群不同,得出的结果也不同;毛毯产品主要是圈定的搜索行为人群、类目人群、意向人群;四件套产品只是展示了核心人群,其实也有圈定其他的人群,只不过测试结束后数据反馈没有预估的理想,所以就关闭了,主要留下了核心人群;下面将跟大家分享一下人群圈定的策略;

(图10)

 (图11)

(图12)

搜索词人群:主要是圈定类目下近30天内搜索指定关键词的用户,我们设置好系统会自动进行圈定30天内的人群;
类目人群:对本品三级类目人群进行圈定(我对毛毯这个类目单独圈定进行的测试),圈定的时间范围主要是近30天内浏览商品、加购商品、关注商品的用户(我们可根据我们自己类目的特性,去决策我们是否圈定已购用户)
意向人群:我这边测试的是对竞品的意向人群圈定抢流量,所谓意向人群是指:近30天内浏览某三级类目+品牌商品的用户群。我们可以设置自己的商品,也可以设置竞品的商品,需要注意的是,我们的产品一定要比竞品有优势,不然圈定了竞品人群,我们还没优势,反而会导致我们的客户丢失。

(图13)

四件套核心人群:主要是针对本店铺内产品的用户进行圈定,将近30天浏览商品、加购商品、关注商品的用户进行打包。
PS:DMP人群没有标准,也没有对错,只要效果反馈好的人群就是好人群,所以我们需要多多进行测试,多尝试更多的人群标签及人群圈定方法。
 
四, 总结
综合以上内容,我们讲述了快车的特点,优势,以及如何选品后,结合我们的DMP人群进行圈定精准用户群,至种草、触达用户,最终收割;尤其是我们在推广过程中圈定人群的时候,一定要多多尝试符合咱们店铺商品的潜在人群,然后进行测试推广。
 
 

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