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京准通如何成功引爆ROI
作者:明涛   来源:洪海龙腾电商   发布时间:2019-04-02

京准通依托京东集团的大数据优势,可以提供精准、高效的一体化营销解决方案,帮助店铺实现营销效果的最大化。那么,如何玩转京准通,换来漂亮的ROI呢?下面,我们以一家女装店铺为例来讲解一下:
一、店铺推广背景
1. 店铺主要产品职业女装,属于女装类目下的一个小类目;
2. 店铺产品客单价适中,在100-300左右;
3. 店铺上新产品后,老客户的复购率略高;
4. 季节性明显,冬季店铺销量明显下滑,冬季店铺流量不足,跳失率高;
5. 投放目的:提高店铺流量,为旺季奠定基础。
二、京准通操作思路
1、选款:首先选出店铺基础好的产品和新上测款数据不错的两款产品进行投放;
2、计划的建立:普通计划+海投计划+店铺推广互相配合投放;
3、人群调整圈定之后针对主图进行调整优化;
4、在关键词选择行业上转化比较好的关键词,可根据实时情况进行卡位;
5、后期根据数据显示调整店铺时间折扣。
三、京准通操作流程
 1. 基于春节过后天气转暖,我首先针对店铺所有新上款式,进行海投测款,经过5-7天的测试,最终选出了两款数据较好的新款建立快车普通计划,并把去年热销主推款也一起开启了快车推广;
     2. 开启快车推广后,我们针对计划数据显示,把数据不好的创意图直接优化淘汰掉,数据好的创意图针对性优化,在主图上更新显示活动力度;
 3. 由于本店产品老客户重复购买率较高,所以在人群圈定这块,我在拉新客户的同时,也针对优质的老客户人群进行加大投放力度,
 4. 进行快车推广的时候,时间段也是一个需要考虑到的一个方面,这点会很明显的减少不必要的花费,我会针对职业女性,大部分的作息时间来调整快车在不同时间的投放力度,周一到周五的中午11:30-2:00  晚上18:00-22:30 在这个时间段我会加大投放力度,其他时间段会减少一些,在周六周日的时候,会全天平均个投放;
5. 店铺产品都是同类产品,关键词大同小异几乎是一样的,所以针对每个计划中不同的关键词的数据情况,给每个计划做一下分配,要做到自己不跟自己抢占快车位;
四、运营效果

操作前数据

操作后数据

图解:通过对人群素材以及关键词的优化,ROI明显提高。
五、总结
根据本次投放的数据分析,这次投放的效果还是比较理想的,后期可以根据数据来调整一下花费情况,进行预算的合理分配。推广不仅仅是根据车上的数据进行调整的,需要全方位、各维度的去分析产品的不足,还需要针对店铺的活动,做好快车的数据实时调整,这样才会真正有效的提升一个店铺的销量。

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