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3个月,快车投放实现高速“超车”
作者:明涛   来源:洪海龙腾电商   发布时间:2019-03-01

如今,京东商家越来越多,竞争越来越激烈,为了获取更多的流量,京东快车已经成为商家最常用的站内推广工具。那么,如何充分释放快车的引流能力呢?下面,我们以一家服饰店铺为例,详细讲解一下。
       一、店铺概况
       店铺为老店,但是店铺评论基础不是很好,主推产品分为法兰绒和全棉两类单品。主推产品评价数相较于同行,评论基数不占优势。2018年11月30日店铺快车推广,参考行业大盘情况,新建京准通快车推广的普投计划,并开通海投。
       二、运营策略
       1、增加首页轮播海报,以春夏季热销款为主,海报增加活动力度的展示点,增加对顾客的吸引力。
       2、增加对全棉产品和应季产品的推广投放力度,增加应季产品海报,产品的关联详情,提高曝光,结合补单等进行操作(补单时间和付费投放时间错开)。
       3、增加一些有质量的晒图晒视频评论,进行评论置顶等,通过晒图评价赋能产品权重的提升。
       4、策划实施购物车相关营销活动,作为日常促销活动进行操作,对加购客户进行二次刺激消费。
       5、策划实施粉丝专享价活动,刺激转化提升。
       6、多参加官方活动,官方活动有精准流量的引入,对于店铺流量提升大有裨益。
       三、运营实操及京准通数据分析
       1、第一周为测试期,测试产品的关键词、出价以及人群,包含 DMP 人群的圈定及优化,添加了关键词,地域的选择及时间折扣的设置。

投放第一周的数据情况(12.1—12.7)

【解析】展现:138474,点击1689,点击率1.22%,总花费1876.60,总加购数240,总订单金额5216,转化率2.07%,ROI 2.78.第一个周初次投放,在给定产品进行主推的基础上,开启海投进行测试,测试关键词、人群,出价以及溢价的调整。
       2、第二、三周开始进行人群、关键词以及出价的优化,持续优化计划。因投放期间有了数据的参考,需保证时常根据数据转化情况调整计划。日常的调整包括人群溢价的调整、删减添加关键词、关键词的出价、时间折扣的调整、创意的添加、推荐位的调整等等。

投放第一个月数据情况(12.1-12.31)

 【解析】第一个月测试产品关键词以及人群出价,上图为整体计划的推广情况,计划整体的转化1.17%,ROI 3.69.
       3、根据产品转化情况以及点击情况,优化海投计划四个端口(无线、PC、推荐、搜索)的出价。

投放第二个月数据情况(1.1-1.31)

【解析】展现118750,付费点击4214,点击率3.57%,总花费4755.10,总加购数770,总订单金额
13652,转化率1.7%,ROI 2.87。相比于第一个月,数据都有提升。点击率由1.59%到了3.57%, 点击成本由1.14降低为1.12.这几项影响快车推广权重的指标都有所提升。根据推广数据情况也会慢慢优化各个端口。测试结果PC端的数据反馈并不好,暂停PC端的推广。

投放第三个月数据情况(2.1-2.17)

 【解析】第三个月正好在过年期间投放:花费较少,点击成本降低,点击率有所上升,ROI有所上升,在春季这个季节,主推款需要更换,店铺整体运营侧重方向应该由法兰绒改为全棉材质和春夏季热销品类。
四、后续推广策略
       1、关于计划
       后期根据实际转化情况控制消耗,重点降低计划的引流成本,快车转化不断提高,提高ROI和转化率,对快车推广做调整。现阶段增加全棉产品投放进行快车的测试,不断优化点击成本和点击率。根据产品转化情况,可测试其他推广手段的效果。可以尝试京挑客的部分,还是要以快车推广为主。只有不断的尝试才能找到更适合自己的方向。
       2、操作思路
 店铺是现在主推产品转换为全棉四件套,评价的基础不是很多,新建DMP人群范围圈定不能很大,前期投放稍多一些,进行关键词,人群等测试,把计划尽快稳定下来。
       3、时间折扣及地域优化
       根据行业数据,可设置低时间折扣。根据数据反馈进行地域的删减。
       4、关于端口
       后期可添加PC端的计划,只有不断测试,增加流量入口,才能增加访客。
       5、关于活动
       即将迎来蝴蝶节、妇女节等重要节点,把握好活动时间。大促前期平台转化普遍不好,可根据类目活动和店铺本身的活动,调整预算,增加引流和曝光,提高产品的曝光度。
       6、关于店铺
       之后可针对继续为店铺进行诊断,给到优化建议及方向,毕竟快车是引流工具,转化和店铺息息相关。
 


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