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老司机“开车”经验分享,看完再也不“翻车”
作者:王明涛   来源:洪海龙腾电商   发布时间:2019-05-14
直通车推广中我们都希望少花钱、多引流,然而现实往往是钱花了不少,流量没有提升,点击单价越来越高。残酷的现实如何改变?下面,我们分享一下老司机们的那些宝

贵的开车经验。前方高能,准备接招吧,车手们!


(一)选款

店铺在开车之前,一定要选好款式,只有选好了款式,才能朝正确的方向去优化,可以参考以下几个维度进行选款:

1.市场分析:了解市场所接受的是具有什么属性的款式,一定要引入符合大众口碑的款式,小众款式在初期不利于流量引入。

2.结合自然流量数据:当新品上架的时候,店铺里会有一些即使没有做推广也有自然流量的款式,这样的款式具有一定潜力的,开车选款式要首先选择。

3.测款:很难选择出款式的时候,可以建立计划,对四、五款宝贝进行测试,多添加精准词,少上大词,测试五到七天后,主要根据点击率进行款式确定。
 

4.销量评价:尽量选择店铺里有过销量及评价的宝贝,这样的宝贝推广起来比较容易。

(二)关键词

在确定好上车款式以后,关键词的选择是重中之重,词选的好不好关系到roi的提高,ppc的降低,流量的稳定等一系列问题,那我们该如何选好词呢?

1.关键词的匹配:直通车选词时一定注意关键词的匹配,和产品标题的匹配、和推广标题的匹配、和产品属性的匹配,匹配度高了,关键词的质量分才有可能会高。

2.广泛选词:关键词选词要广泛,不同流量的词都要用。精准词、二级词、长尾都要有所取舍,而不是单纯的选择长尾词,那样提升太慢,不同的词可以看到账户不同的

权重情况,方便后边做调整。


3.点击率:点击率在直通车中是非常重要的数据之一,在选择关键词的时候,首先要选择行业里点击率较高的词,可以使用流量解析等工具查看关键词的点击率等数据,

前期点击率是优化的核心。


(三)人群

除了关键词,另一个非常重要的地方就是人群了,前期店铺的人群标签并不是很精准的,需要去逐步测试。

在添加人群时,可以将宝贝定向、店铺定向、行业定向以及基础属性中的淘宝属性人群都添加进去。属性人群可以根据宝贝的客单价以及消费群体年龄等特征自由组合

添加,组合标签时建议叠加1-3组标签,标签过多会导致人群覆盖过少而没有流量,溢价刚开始可以设置在20%-40%左右,后期有了数据在进行调整。自定义组合人群

可以多组合添加一些,后期择优保留。


(四)创意

买家看到直通车展示的产品后,点击与否,取决于产品本身和你的创意标题及图片。创意图片一定要布局合理且突出产品的卖点、亮点,美观、吸引眼球更是不在话下;

创意标题一定要注意语句的连贯性,每一行的开头和结尾,都是很显著的位置,是视觉习惯性的焦点,还要把一些重要的属性词、特点词、促销信息放在这些位置上。

这样买家才会有点击的冲动,才会有购买的可能,整体的点击率也会显著提升。


【小结】想要用直通车拉动店铺流量,首先需要选准符合市场需求的款式,然后添加相关性高、广泛、点击率高的关键词,多添加人群进行测试,做好创意的优化,提升

账户点击率。前期优化,点击率是核心,点击率上来了,账户的权重就会相应的提升起来,淘宝给的自然流量就会越来越多。
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