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燃!老司机竟然这样引爆春上新
作者:明涛   来源:洪海龙腾电商   发布时间:2019-03-19

2019的线上战争已经打响,各大商家摩拳擦掌做好准备,流量复苏是现阶段各大掌柜必要做的任务,特别是针对些服饰店铺,受季节性影响较大的类目更是一个挑战,由高流量做好春季新品的转化,应该从哪里入手呢?
一、如何入手
在季节更迭之际,比如服装类目,是受季节影响比较大的类目,在这个阶段再去推冬季款式显然是不合适的,即使冬季款的数据再好,也已经开始进入下滑状态,那么在春季上新的时候,做好市场分析,详细的策划,紧跟市场的节奏。
线上销量占比是十分重要的一个环节,提前做好布局,针对应季性产品进行统筹。相同款式的产品以及详情中,买家的心理倾向会偏向于销量高的店家,不需要多说,答案也显而易见,需要做的就是尽早上架,尽可能提前一月或更早的将后边的产品做好上新推广工作,基础的销量评价,晒图,买家秀这边也是需要重点维护的。
很多商家在春节期间甚至年前就做好了铺货测款,付费的流量推广都是在持续进行的,所以在大部分商家都抢跑的氛围下,我们的工作就要做的比同行多,用最小的投入,获得最大的收益。

二、内容营销
1.有好货是内容公域渠道,作为商家是不能主动投放的,只有两种情况:一是店铺在微淘达到L4,单品为7天内新品,单品营销计划佣金设置6%,之后微淘发布新单品,这样系统会审核推送有好货,无需走达人合作(仅限7天的内容新品),二是微淘优质内容或是单品头图视频,私域转公域得到透出。
如果新品没有入池,说明不符合条件,跟进优化内功,思路同自然搜索,所以的标签项目尽量去做优化。
 

2.针对不同类目产品寻找合适的直播资源或店铺拥有一定的粉丝群体开设直播

三、清仓
选择滞销或者性价比高的宝贝作为卖点噱头,吸引新老客户提升店铺流量和人气,为店铺新品做好关联引流

四、活动
节后的一些官方大促,以及其他站内营销活动及时跟进,抓取活动流量,提高转化,当然,活动的前提是店铺自身内功的优化,销量,评价,主图及详情

五、直通车
    直通车去做测款,冬款宝贝和春季上新款同时去做推广,降低直通车因换季受到数据波动,上新前期,冬款产品还是有市场需求的,选择点击率高,转化高的产品去做推广,适当降低冬季的推广力度,以春季新品为主推。
如果店铺的基础较差,老客户和粉丝群体不够大,选择直通车测款,准备多张主图,时间紧任务重,测款,测图可以同时进行,主图决定直通车的自然搜索权重,所以要准备充分,款式则是根本


六、钻展投放
春节过去,物流从不发货恢复发货,买家的消费欲望同时也在提高,让产品主动展现在买家面前,提高展现点击,促进转化。

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