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春上新,钻展投放如何玩转直播
作者:明涛   来源:洪海龙腾电商   发布时间:2019-03-15

一、店铺背景
店铺是一家翡翠首饰店铺,新店等级5钻,钻展为唯一付费推广方式,店铺投放期间提升很快,12月开始起数据目前在行业第五层级,日销售额8-10w,直播间每天上新品。店铺投放期间提升很快,12月开始起数据目前在行业第五层级,日销售额8-10w,直播间每天上新品。春节期间主播放假,暂停了一段时间的付费推广,年后2月份,重新开播。
二、投放目的:用较少的预算,在短时间内获取大流量,稳定粉丝基数,提高在线人数,并保持较高转化。
三、操作思路
概述:从2月1日开始,高预算放在全店,其他分摊在内容和直播推广,循序渐进,步步为赢。

全店投放:
根据生意参谋市场搜索关键词排行,筛选出适合本店铺的高点击,高转化的关键词,制定计划,高预算,进行精准的引流到直播间,消耗达到一定的标准,开通达摩盘,根据行业去做适合店铺产品的人群标签,拓展开店铺的流量。 
全店投放的另一个关键点是,全店推广直播间重点关注淘积木二跳,关注店铺的粉丝数量,通过淘积木点击关注店铺避免流量流失,增加店铺粉丝基数,保证直播间的人气。
 
定向:
大预算放在了全店推广上,计划的定向也是重中之重,店铺主要以达摩盘的组合标签,和高级兴趣的关键词加上竞店为主要,需要不断进行把控优化,直播间维持较好的人气 ,关键词和竞店以生意参谋高转化排名靠前的为主,维持店铺的转化率。

计划分类尽量明确,多拉计划,人群圈可以放大,达摩盘主要以行业的精准标签人群去做。翡翠的人群老客的回购时间偏长,大力度还是要放在精准人群的拉新上。全店投放要重点关注淘积木二次跳转的问题,大流量跳失也会增高,全店素材及时优化,淘积木页面数据及时关注,淘积木素材及时优化,也是重中之重。

内容推广
新老粉丝一起投放,在店铺做到有一定的粉丝基础和人群的时候,新老粉丝同步进行,内容推广要重点内容可读性强,首饰类增强突出宝贝搭配,首饰质感,重点配合店铺直播,内容类的可读性的素材稍加控制,重点还是放在微淘发布的直播间跳转上,活跃新老粉丝,增加直播间的人气,内容还是主要偏重于维老的场景人群,维持店铺的整体的转化率。

直播推广: 

素材及时更新,预算稍微控制,不需要很高,多拉兴趣点计划去做拉新,在生意参谋市场去选择高转化的竞店进行投放拉新,重点是控制引流成本,定向方面主做拉新多选择高转化竞店去进行投放引流,增加直播间的在线人数。

素材: 素材重点是要突出店铺直播,突出直播现场看产品质感的优势,提高图片整体的点击率,要多作图进行测试,定期进行优化。


总结:
1、通过对全店、直播和内容推广的精准把控,实现低价精准引流、快速打下店铺粉丝基础,实现高额产出,翡翠首饰客单较高,对于标签人群的消费能力有一定的要求,在选择组合标签需要特别注意。
2、资源位主要以无线端主打,现在人们都离不开手机,直播也是用手机观看要方便的多,地域投放的时间端和人群爆发的时间短需要重点把控,计划出价适时调整,高转化时间短要爆流量不要含糊,实时调整也避免流量喷的时候预算被瞬间花空的尴尬,总之一句话:多关注多调整。

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