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拒绝玩脱,春上新这么玩稳到不行

发布者:明涛 来源:洪海龙腾电商 时间:2019-03-22

新的一年,很多卖家已经早早开始上新。玩转上新季,店铺可以快速起势,玩脱了会影响店铺一年的走势,毕竟“一年之计在于春”嘛。那么,如何做好春上新,收割年后第一波流量呢?

一、上新的好处
我们要知道,上新的产品会有新品标,可以带来一些新品的展现流量,但新品标并不是所有类目的产品都可以获得新品标(参加新品打标行业包含如下:女装/女士精品、男装、箱包皮具/热销女包/男包、女鞋、女士内衣/男士内衣/家居服、流行男鞋、服饰配件/皮带/帽子/围巾、童装/婴儿装/亲子装、童鞋/婴儿鞋/亲子鞋、饰品/流行首饰/时尚饰品新)如果你的所出售的商品不属于以上类目,那就不会拥有新品标哦。
当然,想要自己的产品拥有新品标,店铺也需要满足以下情况才可以:

一、上新的时间
春装上新品一定要年前上新,也就是每年的一月份,春节之前,可以先上新一部分商品,为什么说要提前上新呢?
1、比如说拿服装类目为例,春秋以衬衫、卫衣为主,夏天以短袖T恤、短裤、拖鞋为主,冬天以羽绒服、毛衣等为主,因为衣服是对应季节的,不同类型的衣服在不同的季节流量不同,就比如说冬天短袖T恤的流量会很低很低,所以春季上新应该等到冬季的衣服流量下滑的时候进行上新。
2、如果你的店铺年后上新,粉丝基础好的店铺起量会比你快,竞争也比较大,不如提前上传新品打下基础,不是很优秀的店铺一定要掌握好时间节点上新。
二、商品的优化
之前的都已经准备好,最重要的点来了,客户看到你的商品,怎么让客户购买才最重要?做好五点优化,主要分为主图、标题、价格、评价和客服。
1、主图
主图是影响点击率和转化率的重要因素之一,好的主图一定分好每张主图的特点:
第1张:突出产品的卖点,展现出吸引客户的文案,让文案与图片完美配合。
第2张-第4张:可以是商品的细节图,突出产品的卖点和细节来吸引,场景图、包装图、活动内容增加客户的信任度。
第5张:白底图(天猫则为第二张)、无LOGO、无水印。

2、标题
商品的标题是非常重要的,关系到商品的流量精不精准,关系到客户能不能找到我们的产品,标题包括品牌词、关键词、热搜词、相关词、属性词,一定要确定主推关键词,如果有品牌词就要加在前方,找词一定要通过数据,不能凭感觉或者随便起,核心关键词一定要在前10个汉字中。
注意事项:a避免出现大量的类似、重复的标题
b不要故意的堆砌关键词,标题通顺性也很重要
c不要滥用特殊符号
d注意敏感词
e及时修改违规标题
标题优化是一个循环的过程,需要不断的优化,但不要过多修改,也不要大幅度修改,避免权重受到影响。
3、价格
产品的价格说容易也容易,说困难也很困难,站在卖家的角度来说要根据商品的利润来设定,利润不能太低,站在买家的角度来说商品的价格一定要符合大众的标准,让客户觉得这个商品值得这个价格。一般设定引流款和利润款,引流款可以利润不高,用来吸引流量,而利润款价格不能过高,在消费者接受范围内,避免超出消费者预期。
4、评价
评价对客户的影响非常重要,一般的客户在购买商品之前,一定会查看商品的评价,就好比客户浏览了主图、详情页之类的感觉商品很好,价格也很合适,准备购买的时候去看了一眼评价,差评很多,客户很有可能直接放弃购买,所以要尽可能的减少差评,如果客户已经给了差评,有可能联系客户解决的话,就一定不要放弃。

5、客服
客服一般作为客户购买商品流程的最后一步,要极其重视!就好比万事俱备只欠东风,只要客服做得好,可以获得绝大部分的成交,客服的响应时间、是否在线、服务态度都要做好。
以上就是春季上新需要注意的几点,希望对大家有所帮助。

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