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内衣网店代运营 月销17W的成长之路

发布者:天猫代运营 来源:洪海龙腾电商 时间:2016-05-10

  店铺背景:
  一家主营男女内衣和家居服的天猫旗舰店,店铺产品以羊毛裤为主;店铺由掌柜自己的团队经营,但是经营效果一直不好,需要更专业的人员进行店铺的整个运营管理。
  店铺存在的问题:
  1.店铺缺乏整体的运营规划,推广的节奏和时间比较混乱,没有系统的提升方案
  2.页面没有自己的风格,缺乏自己的品牌特点
  3.产品线少,店铺里面只有羊毛裤一种产品,秋冬季过了店铺就没有可以销售的产品了
  4.产品市场都是在北方,南方市场还未开发
 
  运营策略:
  1.进行市场分析,通过市场分析的数据模板定位产品和人群
  2.设计具有自己品牌特色的页面,打造自己独特的风格
  3.付费推广配合店铺进行精准引流
  4.不同时间制定不同的推广方案,并严格卡好时间点
  5.拓展了产品线,增加棉服、家居服和内衣等产品
  6.通过一些淘宝活动和老客户营销增强店铺的品牌影响力
  7.定期策划参加官方活动提升销售额
 
  合作前:
  浏览量28000 跳失52.55% 销售额30907.35 
 
  合作后:
  浏览量175981 跳失45.80% 销售额173610.60 
 
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