当前位置:首页 > 资讯干货 > 干货分享 >
双12后中小卖家如何顺利度过疲惫期
作者:直通车托管   来源:洪海龙腾电商   发布时间:2016-01-13
  一年一度双12狂欢节已落下帷幕,几家欢喜几家忧,看惯了别人家炫酷的数据,作为一名卖家,在节后如何把控直通车,驾驭好直通车这把流量利刃呢,今天天猫代运营技术小编给大家分享一篇双12大战之后的实操案例。
 
  一、店铺概况:
  该店铺为收纳整理类目淘宝店铺,主营折叠晾衣架,直通车平时日消耗为300元, 主推1款宝贝,客单价50元左右,店铺在双12当天取得5500多单,20万销售额,店铺层级也于近日从原来的第五层级跃升到第六层级店铺,并且处于top前100。
  上图为双12下午1点多截图的数据,此时店铺已经成交3500多笔 交易额达12万。
  二、直通车推广思路:
 
  (一)双12后的过渡期
 
  无论是双11还是双12 都是一年一度的淘系盛会,大促结束军有一个星期左右的疲惫期。在疲惫期,整体店铺跟直通车流量、转化都会下降,因为在这个特殊的阶段,用有限的成本来获取更高的产出变得尤为重要。
 
  1、保障词的挑选。
  首先拉过去一个月的数据,按照点击转化率排序,找到转化在大于宝贝转化率以上的词,这些词简称为保障词,整个宝贝转化投产等数据主要就是依赖于这些词。在我们找到保障词的时候,借助于新出的标签工具,给这些词添加一个核心的蓝色核心标签。第一步就是找到保障词并标注出来。
 
  2、流量词的选定。
  在我们找好保障词,第二步找到流量词,一个宝贝能引进多少流量,基本决定于流量最大的几个词,所以当保障词流量不够的前提下,加大流量词的投入是最快的方法。
  同样拉过去30天数据,本次我们按照流量从高到底进行排序,这样关键词的流量大小就可以一样看出,幸运的是我们可以看到,流量最大的几个词都在保障词的范围内,这是最优情况,要是流量排序中,有些大流量词并非保障词,请用红色优化标签重点标明。
  这些词为流量大词,但是并非保障词,所以我们需要在保障词流量不够的情况下,适当提高流量词,将日限额跑完。
 
  3、点击率的优化。
  在宝贝疲惫期,将之前双12的图片换下。重新做年终大促的图片来测试点击率,找出好的图片来。
  (二)关键词的调整思路
 
  1、时间折扣的设置。
  双12过后,时间折扣一定记着恢复之前的折扣,有经验的掌柜会提前将之前的折扣保存好,大促结束后。直接选择之前的折扣就行。这样既省时又不会出错。
  折扣设置钱可以将目前的折扣另存一下,双12后直接选择现在的模板就行。
 
  2、关键词的调整。
  疲惫期的关键词,可以按照之前分好的三类词进行重点调整。    
  当需要调整三类词某一类词的时候,比如保障词,仅仅用标签工具,选择蓝色核心那么下面出来的词,全都是保障词,这样就可以对保障词进行批量操作,达到你想要的效果。
  三、总结
 
  天猫托管提醒:大促后的操作一般以稳定账户为主。在稳中求提升,希望可以起到一定的借鉴,最后,预祝各位掌柜年终大促流量飙升,成交额爆表。
咨询电话:400-870-7912
189-5419-6229
业务邮箱:lixiaojie@honghailt.com