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风格女装直通车推广玩转大促

标签: 网店推广 直通车推广 女装推广 | 作者:天猫代运营 | VISITORS: | 来源:洪海龙腾电商
09
Jan
2016
  随着双十二的落幕,今年淘宝的两个最大的活动过去了。商家忙发货的忙发货,忙新款的忙新款,经过11.11和12.12这两个大活动的洗礼,很多新的店铺初露锋芒,有的老牌店铺总结经验,淘宝店铺排名和经营情况有了很大的变化。
 
  有这么一部分店铺,他们资金不是那么雄厚,但是定位准确,在自己的领域、自己所在的类目获得了很好的成绩,尤其是这两次大促,利用自己店铺的优势,抓住老客户,增加新客户,创造了店铺的销售高峰。 现在,淘宝托管技术小编通过店铺的实例,分享这一部分店铺直通车玩法。 
 
  店铺经营类目:女装/女士精品
  店铺经营产品: 韩版卫衣、打底裤
  店铺等级: 五皇冠
  店铺经营韩版女装,属于韩国东大门的产品,主要是女生卫衣,面对客户群体主要是18-24岁喜欢韩国服装的女生。店铺的货源不是非常的稳定,所以店铺没有销量上千的产品;店铺每周上新,新款跟新跟的很及时,所以店铺销量在200以上的有9款,销量在50以上的产品有30款以上。客户群体比较集中,老客户比较多。
 
  店铺双十一和双十二销售都很不错,超出制定的销售目标。下面我们以双十一为例,来看看店铺直通车经历大型活动的准备以及策略。
 
  一、测试产品,数据积累
 
  前面说到,店铺产品不是很稳定,针对店铺参加大型活动,我们要提前进行产品的测试和直通车推广数据积累。
  10.15---11.1号直通车测试数据
 
  店铺每个周上新一次,根据店铺的具体情况,每10天左右安排一次直通车上新,根据店铺数据的反馈情况,选取在点击率、转化率和收藏以及销量等方面比较突出的宝贝上车,这样在一定的数据基础上可以节省直通车的成本。
 
  在给产品上关键词的时候,因为产品类目比较集中,注意产品的个性化,比如图案,比如款式,上一些有区分的关键词。
 
  经过一段时间的数据积累,调整产品流量,数据反馈好的产品加大流量,数据不理想的调整关键词再试一轮,还是达不到直通车平均水平的话换掉宝贝。
 
  直通车有八个计划可以用,根据情况分配,不同批次的产品分开计划来做。
 
  二、流量结构,优化入口
 
  经过第一阶段,数据有了一定的积累,接下来我们要开始做产品的流量结构和入口的优化。
  10.15--11.1号产品投放设备数据结构
  我们以上面三款产品举例,数据显示投放设备的流量结构,根据我们的数据反馈显示,我们以流量设备和流量类型为例分析,首先流量设备如下:
  第一款产品在无线端的投产在3左右,pc端在2左右,在其他的指标上无线端和pc端各有优势,那么在调整的时候,综合考虑各项指标,适当加大无线端,重点注意无线端的ppc。
  第二款产品在无线端的投产也在3左右,但是不同于第一款,这款产品各项指标无线都是优于pc端的,我们下一步可以大幅度的提升无线端的流量,加大无限的投放比例。
  第三款产品,pc端的转化率和投产是远远高于无线端的,但是点击率偏低,这种情况我们下一步要做的是减少无线端投放比例,优化pc端的创意图片,提升pc端流量。
 
  投放类型分析如下:
  以上是同时段的投放类型的数据,可以看到第三款产品在定向方面表现很突出,但是定向的点击率低很多,针对这种情况,我们可以重点提升产品定向,提升定向流量,来提升转化。
 
  因为产品的周期不会很长,在一到两个月,这款宝贝点击率方面我们可以不看的那么重,放在转化之后。必要的情况下,如果本计划其他的产品不是很突出,可以把这个计划单独作为定向计划。
 
  定向效果比较理想的几个款,可以把定向精细化,在人群投放和位置投放两个方面,根据数据区分溢价比例。
  这是针对流量设备和流量类型的分析,其他包括流量来源、计划投放时间、投放地域等都是需要优化的方面,根据情况综合考虑优化。 
 
  三、集中流量,激活老客户
 
  进入十一月份后,收藏和加购物车会增加很多,转化方面慢慢的不理想,针对前面的数据积累,我们做以下调整:
  首先,根据前面的数据反馈,逐步加大潜力款的投放,拉大这些款式的收藏和加购;同时还可以积累一部分销量。
  其次,针对店铺直通车情况,直通车计划精细化,比如我们一开始上产品的时候分开计划做的,这时候可以计划单独优化;比如我们前面说到的定向单独成计划。
  最后,双十一前直通车上新。因为双十一是一次大的促销活动,这个时候上新款是很容易被带动的,在测试款式、提升销量和积累人气方面,成效是平时的好几倍,所以在双十一之前可以安排一次上新,为双十一之后的直通车投放选取款式。
 
  在这一阶段,激活老客户也是很重要的一项工作。
 
  四、活动进行时,流量最大化
 
  11.10号和11.11这两天,是购物狂欢节的战场,这段时间我们直通车要做的就是最大限度的拉升流量。
  定向这一方面,每隔一定的时间去实时观察,拉大我们计划投放的同时,定向可以单独做提升。基于前面的积累和效果反馈,在提升流量方面,定向有事半功倍的效果。
  老客户在10号这天还是可以做激活的,前期我们积累的收藏加购,活动当天也会爆发,付出会有收获的奥!!!
 
  11.11当天销售
  五、活动过后,效果延续
 
  双十一过后,做好店铺直通车的恢复,然后以双十一为跷跷板,进一步提升。
 
  11.12号后的一段时间,淘宝在流量和转化方面都会有下降。双十一过后,我们首先根据情况把直通车花费进行适当的降低;这也是一次调整流量比例,流量精细化的机会,可以调整以后的一个方向。
 
  经过这次大的活动,我们积累了大量销量和人气,储备了大量的客户资源,店铺整个向前走了一大步,对我们店铺的以后的发展有很好的促进作用。
 
  网店推广总结:
 
  1.活动前夕,准备工作必不可少,除了活动的力度以及页面的安排,流量也要提前做好策划,早准备,早下手。
  2.计划提前做,不随波逐流。大促前半个月开始,店铺转化会下降,这个时候不要怕,我们要做的是适当的投放,随着活动的临近,逐步加大,积累大量的收藏和加购。这样的话,活动当天会有惊喜出现。
  3.活动当天,流量最大化。这一天在流量和转化率方面,整个淘宝都会比平时高出几倍甚至10倍以上,店铺也在这一天,把能引进来的流量都引进来,提升店铺。
  4.定向属于在引流方面比较快的一种方式,而且定向现在的人群定位和位置定位,可操作性强,流量精准,在活动引流的时候可以作为杀手锏。
  5.活动过后,利用大促的效果,来提升店铺,保持人气,提升销量,把大促作为提升店铺的跷跷板。
  6.风格类店铺人群在某一个方面比较固定,老客户的维护方面也要做好收集和维护。
 
  每年淘宝都有几次大的促销活动,中间有很多东西都是通用的,接下来的年货节,淘宝今年给予了很大的支持,今年的年货节会是年前的一次大清仓,掌柜们做好准备奥。
 
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