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手把手教您搞定双12余热营销
作者:天猫代运营   来源:洪海龙腾电商   发布时间:2015-12-31
  双十二是中小卖家的盛大节日,然而大促过后仍然是几家欢喜几家愁。相信有很多期待了一整天,然而没有达到预期销售额的店铺。各位掌柜别担心,亡羊补牢为时不晚。
 
  大促之后,仍然会有很多流量,借助大促的余温转化率也会比平时要高,这就是大促余热效应。余热期直通车的平均点击话费会相对略低,引流相对平时会更容易一些,流量价值会更高。
 
  那么如何在大促结束之后的余热阶段获取更多的流量,以达成更多的销售额呢?天猫代运营技术小编手把手教您搞定双12余热营销。
 
  【双十二余热期操作——大促转化低原因分析及款式筛选】
 
  在进行余热期操作之前我们要先自我反思,推广的宝贝为什么转化率低。宝贝的款式,性价比,活动力度等等都是影响其转化率的原因。分析过之后,我们就需要对推广中的宝贝进行筛选,筛掉没有推广价值的宝贝。
 
  例如:这款秋冬毛呢外套,下图截取了12月1日-12月12日从预热到大促期间的数据。

  在之前的预热期间,从数据中可以看到该款宝贝收藏比高达10%,加购比也占到了5%以上,是一款值得推广的宝贝,但是双十二大促中转化率偏低,并没有达到预期的效果。根据数据反馈我们需要考虑是否继续推广该款宝贝,另外这款毛呢属于薄款,由于全国天气越来越低,毛呢外套的市场空间越来越小,所以我们决定暂停这款宝贝的推广。将资源转致其他反馈好的宝贝进行操作,好钢用在刀刃上!
 
  【双十二余热期操作——关键词调整】
 
  在我们筛选出要继续推广的宝贝之后,还要对宝贝的关键词进行筛选。经过一个大促的考验,关键词的表现也会出现参差不齐的情况,所以对关键词的调整也是必须要做的工作。本着“择优录取”的原则,对关键词的筛选工作要做到取其精华,去其糟粕。为在余热期间取得更好的转化打好基础。
 
  另外值得一提的就是,与双十二密切相关的一些关键词,例如“双12xxx”如果大促期间表现良好的时候,千万不要急于删除掉,借着大促的余温还是可以继续发挥它的剩余价值的,有意向不到的效果。
 
  【双十二余热期操作——案调整】
 
  双十二过后,针对余热期流量价值高的特点,在文案上我们需要做一些调整。
 
  1.首页、详情页。可以编辑一些“双十二狂欢继续”,“双十二过了,红包没过期”,“疯抢继续”等等,吸引流量,提高宝贝转化的机率。
 
  2.直通车主图。对直通车主图的文案进行调整,对于双十二打标的宝贝,可以重新作图。
 
  例如:
  【双十二余热期操作——提高流量获取能力】
 
  针对余热期各行业平均点击花费会相对降低的特点,提高更多的流量,会让我们前面所阐述的一些列工作得到更好的帮助,而且不用太过担心推广费用过大的问题。
 
  1.设置投放平台。根据宝贝的反馈情况开启定向推广、调整淘宝站外折扣和移动折扣都是可以扩展流量的方法。
  2.调整搜索人群溢价。设置和调整搜索人群一直都是获取精准高质量流量的重要途径。
  需要注意的一点就是,在添加优质访客的时候,“领用店铺优惠券和店铺红包的访客”这一项搜索人群也是至关重要的,对店铺在余热期的爆发会有意想不到的帮助。
 
  【双十二余热期操作——总结】
 
  网店托管提醒,关于双十二余热期的操作,基本可以总结为筛款-筛词-调整文案-获取优质流量四个部分。对于操作上的细节仍需要根据店铺不同的情况和推广宝贝的反馈情况进行适当调整及把控。
 
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