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逆袭双12,小卖家有春天
作者:天猫代运营   来源:洪海龙腾电商   发布时间:2015-12-31
  双12这一重要的节点已悄然过去,许多店铺掌柜面临着发货的压力,亏本的压力。有的在这一天赚的满钵盆赢,有的却亏的折本。面对这样的情况,许多的掌柜都抓狂的要命。
  双11跺脚,双12没赚钱?别哭,看网店代运营小编给掌柜们如何支招!
 
  一、预热前期:
  12月7号到12月11号,预热期间因为要提流量,赚取加购物车和收藏。不过从上述数据来分析,预热期间并没有带来多少的流量,而且加购物车和收藏的比例相对来说也比较少,但是对于投入产出比和转化率来说并没有在预热期间下滑的严重,还继续保持在原来的状态。
 
  对于掌柜来说,这是也是比较着急的,因为预热期间的加购和收藏占比影响着双12当天的转化,所以也是在一步一步的加大力度。
 
  二、活动当天

  12月12号当天,掌柜比较在意的是在这一天能够赚到多少钱,所以比较注重的是投产与转化,故而在这一天的时候移动端的比例并没有拉的太高,而是稍微比平常高点的120%左右。而且在关键词方面选取了一些精准词长尾词,质量得分基本上在9分10分左右的,每天对这些关键词进行卡位,确保能够获得流量。推广了几天之后,选取了一些投产比较高的关键词进行重点调整。
 
  双十二当天的投产达到了54.77,而且转化也达到了21.67%,基本上前期的加购与收藏都在这一天形成了转化。
 
  网店代运营总结了一下几点(对于小卖家小日限额的):
  1.对于一些小卖家来说,如果只注重投产转化的话,在节庆期间不要盲目的哄抢流量,要量力而行。
  2.关键词方面要选取精准长尾词,质量得分8分以上,关注卡位情况。
  3.移动端的折扣比日常设置的稍微高一点就可以,没有必要设置的太高,以免浪费钱财却没有达到想要的转化效果。
  4.可以多上款,前期测试选出反馈效果比较好的重点培养。
  5.可以适当的添加转化词的拓展词,这部分词的核心是转化词,故而形成的转化也是相对来说比较可以的。
 
  三、余热阶段
 
  活动结束之后不要立即降低,要根据数据的反馈情况适时的调整。
  12月13号到12月17号,相对于活动之前,投产与转化并没有下滑,反而有上升的趋势。所以这样的情况下,我们所能做的就是继续加大力度做推广,而且也不能降低到原来的水平。
  对于大部分店铺来说,活动结束之后数据会明显的下滑,也就是意味着我们要将推广力度恢复到原来的水平。而有的店铺来说,活动之后数据并没有下滑,反而有上升,那么这时我们就要继续加大力度推广,迎接下一个节庆的到来。
 
  总结:
  小卖家在大活动期间不要盲目的抢占流量,要量力而行
  备战年货节,年中大促
 
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