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适合中小卖家的选品攻略,简单到尖叫
作者:明涛   来源:洪海龙腾电商   发布时间:2019-03-11

关键词:商品运营

适用行业:所有

适用买家规模:所有

春暖花开,万物复苏,又到了中小卖家忙于选品的季节。受制于资历尚浅,选品对于中小卖家来说是一段烧脑、耗时、不堪回首空的经历。下面是一份简单易懂、操作性强的选品攻略,献给为选品而迷茫的中小卖家们:

一、选择具有创新性质的产品

我们都知道,选品都是基于用户痛点,而用户痛点的基点是用户需求。然而,在今天这样一个商品极大丰富的时代,用户该被满足的需求基本都被满足了,我们很难找到一个无人占领的认知高地。

所以在这样一种态势之下,所谓的“具有创新性质的产品”具有这样的特性:要么是瞄准用户“不满”,聚焦于用户需求出现的新变化;要么是瞄准消费人群中的新生力量,将自己打造成新生代用户的选择。

那么,什么样的产品才称得上“具有创新性质”呢?比如80、90后父母更注重对孩子的培养和爱护,婴儿用户需求持续走高;美容护理成为全民热潮,男士美容用品成为新的消费增长极;乐活生活被越来越多的年轻人推崇,健身、户外用品的消费量迅猛增长……

二、选择具有一定利润空间的产品

后流量红利时代,高流量成本、高转化成本成为店铺运营的常态,没有足够大的利润空间,电商之路必然行之不远。所以,在中小卖家的选品过程中,我们必须将利润空间纳入考察范围。

关于利润空间,有两个概念需要我们区分清楚,那就是利润绝对值和利润率:

利润绝对值=售价-成本

利润率=(售价-成本)/成本*100%

选品过程中,我们要把高利润绝对值、高利润率作为衡量尺度,选择满足任意要求或者同时满足两大要求的产品。不过,利润空间虽好,我们也不能太贪心,还要考虑价格的接受程度、产品的受欢迎程度,以免产品不能快速起量,造成滞销,那就得不偿失了。

三、选择质量靠得住的产品

俗话说,质量是经营的生命线。中小卖家选品中一定要做好品控,把好质量关,这也应该成为选品中最基础的原则。

为了做好品控,我们首先要正视平台对产品的品牌、商标、专利的审查越来越严格的现实,绝不要心存侥幸,坚决不售卖仿牌货、山寨货。其次,通过媒体、社群、线下走访调研等形式,收集产品反馈,可以对产品质量有一个比较清晰的判断。再次,如果有条件的话,可以先自己试用产品,体验一下效果。最后,如果实在对品控不得其门而入,还有几个最简单的套路,那就是选择品牌产品,这样的产品有保障、有口碑,完全可以“即插即用”。


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