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文案如何“盘”出超高转化率
作者:明涛   来源:洪海龙腾电商   发布时间:2019-02-12

关键词:内容运营

适用行业:所有

适用买家规模:星级

内容为王的时代,很多文案从业者正在面临“如何提升文案转化率”这个难题。文案能让人“叫好”固然可喜,但文案能“叫座”才是硬道理。那么,我们该如何有效提升文案的转化率呢?

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一、精准定位受众

一个有效的文案,在撰写前需要精准的定位这个产品将向什么人推广,针对这部分人群来创作文案。

如何定义目标人群呢?这就需要我们做好用户信息的收集与分析,具体可以从以下5个维度来入手:

1、客户档案,如:电子邮件地址、电话号码、用户ID等。

2、网站流量,定位访问过你网站或访问过你设置的目标网页的人。

3、应用活动,定位已启动过或与你的应用/游戏互动的人。

4、离线活动,定位通过电话或其他线下渠道与你的业务进行互动的人员。

5、参与度,创建一个与你的内容产生过互动的人员列表。

二、起一个亮眼的标题

文案标题不仅可以吸引受众,还可以帮助我们筛选到精准的用户。

那么,怎样才能写好一个标题呢?下面我们来分享3个小技巧:

1、以疑问句作为标题。这样的标题能够很好地抓住用户的注意力并且吸引他们去探寻相应的答案。

2、以命令句式作为标题。这样的标题使用语气强硬的动词,用最直接的方式告诉受众行动指令,例如:要求点击、立即下载、参加活动等。

3、以“利”服人。从受众的需求出发构思标题,凸显产品能够带给受众的好处。

三、简单易懂,准确传播产品信息

产品文案的撰写不同于文学创作,华丽的辞藻不是必选项,短平快地传递产品信息是第一要务。我们的文案要保证受众阅读之后立即获取以下信息:

这个广告商提供什么产品/服务;

这个产品/服务如何使用户受益;

如果用户对这个广告内容感兴趣,接下来应该做什么。

具体来说,在文案写作中有以下几大技巧值得我们get:

1、使用简单的词汇:撰写广告文案时,我们的任务是沟通而不是炫耀文采,必须避免使用华而不实的词汇或句子。

2、避免使用术语:既然文案是写给门外汉看的,术语只会让读者迷惑,反而模糊了销售信息。所以,除非95%以上的读者都懂或者术语能够精确传达你的意思,否则不要使用术语。

3、文句要简洁:我们在写文案时拿掉所有没必要的字词、句子或者段落。

4、将整篇文章打散成几个短的段落:文案的每一个段落都应该简短,太长的段落会让读者望之却步。假如文案内容可以区分成几个销售卖点,我们可以分段处理个别卖点。

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