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中小卖家如何玩转双十二
作者:明涛   来源:洪海龙腾电商   发布时间:2018-12-06

  对于电商人来说,双十二不仅是一场销量之争,更是一场通过立体化、多样化的营销手段,在平台资源、流量入口上的全面比拼。中小卖家在资金等方面存在天然劣势,想要在双十二分得一杯羹,更要多花一点心思。

   知己知彼,百战不殆,想要玩转双十二,我们先要了解它。与双十一相比,平台在双十二的营销目的是实现流量价值的最大化,所以流量会更加分散,这就给中小卖家带来了爆发的机会。此外,双十二期间,用户的购买意向比较明确,有明确定位和特色的店铺会有更好的顾客粘性。下面,我们具体具体讲解一下双十二营销中的四大策略:

 

       一、精准定位,优化标签

 

       用户消费意向明确,这就要求我们店铺的定位要明确,也就是店铺要销售什么产品是需要明确的。千万不能东一榔头西一棒子的,把你的店铺变成“杂货店”,这样很容易导致无法很好地引入精准的流量。

 

       一般来说,商品被打上的标签越多越准确,那么得到的展现也会更多。对于新上架的商品,我们可以通过所属类目、属性和关键词来强化你的标签,买家通过标签来筛选,这样一下子就少了许多竞品,那么你的商品排名也会更靠前,让买家看到。

 

       二、规避同质化,打散关键词

 

       对于一些小类目或者标品类目的卖家来说,产品之间的同质化使得可以使用的关键词有限,导致标题大同小异,容易造成自己与自己竞争,不利于关键词打散,更不利于在双十二获得足够的机会。选词时,不管从哪里选的词,都是要由数据说了算,并且这个数据不仅仅是搜索人气和商品数量,包括点击率、商城点击、转化等都是很重要的评判标准。在放置关键词时,每个商品都应该有一个区别于其他商品的权重关键词,还要布局几个不同的长尾关键词。

 

       三、内容营销,为流量加分

 

       在流量红利的争夺日趋白热化的今天,内容营销越来越受到电商人的重视,平台也越来越鼓励卖家进行内容营销。在双十二运营中,卖家除了平台种草板块,还要好好利用微博、微信、直播、短视频等其他站外渠道。尤其是现在很多渠道都是免费的,对于引流来说都是“无本生意”,可能单个渠道的引流能力是有限的,但是多个渠道叠加,就是一笔可观的流量资源。如果在内容营销中搭配优惠、红包、折扣等促销方式,会收到更好的营销效果。

 

       四、预热不能少,为大促蓄势

 

       大卖家财大气粗,可以在双十二大促中一掷千金做店铺宣传。中小卖家在品牌影响力和活动预算上都比不上大卖家,所以在预热上要下足功夫。

 

       预热最主要的工作就是吸引客户多收藏加购,那么怎么引导客户多收藏加购呢?除了常用的方法外,有条件的卖家可以专门为双十二准备一款类似于大礼包的套装产品,里面多放些针对你用户群的比较喜欢也必需的产品,组装在一起专门在预热期间出售。然后渲染凡购买此款套装双十二当天将享受什么样的权益、另外加任意2款产品至购物车截图给客户再享受更多优惠。最后这段时间重点推这个大礼包,相信肯定会火的。

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