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中小卖家如何玩转钻展
作者:admin   来源:原创作品   发布时间:2016-09-01
        很多卖家对直通车很是精通很认可,但对钻展第一印象就是花钱多,尤其是中小卖家这样的想法更多,会考虑店铺基础小,销售额少而想着只开直通车就够了,钻展花的多,店铺不适合做钻展,然而这种想法是很不可取的。
        原因很简单,别人在因增加了店铺曝光量要增加库存的时候你在想我怎么把手里的存货卖掉,别人在盈利的时候你才刚开始要多进点货,慢走一步,步步追不上。除了店铺自身的免费流量,在付费推广上也要下足功夫。付费流量包邮包含钻展、直通车和淘宝客,不要因为店铺销售额少,就放弃投放钻展,一个店铺要想长期生存,首先要有曝光量,其次是转化和成交。

一、 店铺基础
        店铺主营男鞋类目,主营产品较为单一,但宝贝风格比较统一,许多款式仅细节有不同。店铺内有一部分忠实的客户群体,在淘宝上同类型的店铺也有很多,宝贝但价格不一,行业宝贝价格起伏较大,但店铺客单价整体趋于稳定。

        店铺有爆款宝贝,钻展主推爆款男鞋,除了爆款推广外,其他的比如情侣款,透气款也配合店铺做钻展推广。
        店铺日均流量在3949左右,比较平稳,日常销售额在7000到12000左右,有波动,但整体趋于稳定。

二、日常投放思路
        以上截图为生意参谋店铺最近30天的销售额占比以及访客成交时间段,现在的店铺流量访问来源以及销售额占比百分之80甚至百分之90都来自于无线端,俗话说无线端是店铺的必争之地,预算小的情况下,钻展的重心就放在了无线端。资源位确定后,就可以安排素材建计划了。

        日常钻展的投放过程中,除了根据访客的习惯做计划,还可以结合店铺客服时间进行对投放时间进行筛选。

        投放时间:选择上午9到11点,下午从两点到六点,中间18点不投放,19点往后都投放。

        投放地域:除了根据访客来源成交率之外,也可以参考一下店铺物流目的地,一般的除了港澳台之外,一些偏远地区可能因为不包邮导致转化率下降,根据店铺数据,流量需求筛选购买能力较强的省份地域进行投放就可以了。
        店铺宝贝样式较统一,且淘宝上相似宝贝较多,价格差距较大,所以要根据每款宝贝的价格细节特点区分买家人群,达摩盘的老客户是对全店人群进行圈定的,区分不够明显,建议以访客为主,不同宝贝单独建计划进行推广。
        对时间段和定向设置好之后,就是素材的选择了。宝贝样式统一,细节有差别,建议这时候的素材突出一下每一款的特点,结合店铺的落地页面,样式不要太花哨,并且高清的图点击效果一般反馈越好。
比如:
三、 数据表现

       钻展的预算300-500每天,关键点是每一分钱都要花在刀刃上,精准的定向直击买家。
        第一个是3天的数据,第二个表格是7天累积转化数据,第三个图则是15天累积数据,数据还是蛮不错的。30天消耗8758.16元,展现了412352次,给店铺带来10804个访客,点击单价0.81,顾客订单金额43636.11元,还有加购的收藏的数据,这些后期都会形成成交,累积数据会越来越好的。

四、总结

        钻展作为低价引流工具,增加了店铺的曝光率的同时,拉新店铺客户群体,有成交转化而且不低,所以,中小卖家也是可以做钻展推广的。一个店铺要想有更加长远的发展,付费推广是必不可少的,付费推广中钻展又是不可或缺的,所以无论是大卖家还是中小卖家,我们都要敢于去尝试钻展推广,那样才能源源不断的给店铺带来新鲜的流量以及曝光度,店铺才能更上一层楼。

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