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季节性直通车推广策略
作者:admin   来源:原创作品   发布时间:2016-08-31
        8月底9月初的季节,在淘宝这个市场上应该是属于数据开始回升的趋势。在刚刚过去的5、6、7月份,相信做淘宝的老手不管是卖家还是服务商,都是能感受到数据的波动,就直通车来说除了PPC的上涨,点击率的下降。最直接的就是ROI的数值变化。


        相信不管是淘宝还是其他行业不管是线上还是线下。不管是任何类目做什么渠道的商家。一般都有淡旺季。是的,淡季整个行业数值都在下降,同样的分配给每个商量的流量就少,在加上各种营销策略的竞争,那物竞天择适者生存的法则就非常清晰的体现在这个优胜劣汰的市场上了。行业有淡旺季,我们也有关于淡旺季的运营方式。下面就直通车我们简单来说下在刚过去的几个月中的总结和推广。

        直通车作为付费引流的工具,很多卖家会认为旺季的时候加大推广力度,而在淡季的时候没必要加大推广,其实这种想法是错误的,淡季的时候由于数据下滑,店铺自然流量数据跟不上,这个时候就要发挥直通车的作用来补充店铺自然的不足了,相反的有些卖家就靠直通车在淡季的时候冲到前面,在旺季来的时候就已经遥遥领先竞争对手了。

关键词的选择:

        现在开始说一下直通车的推广,首先关键词的精准性。淡季的选择不能像旺季那样多加词多引流。这个时候选择宝贝相关的关键词的时候应该结合行业数据,尽可能还要跟宝贝相关度高,这样关键词的质量得分会比较高。账户的点击率也会比较高,计划的权重同样的也会高。后期再加词做就会比较轻松。精准的去引流,可以保证店铺的转化。转化率高了排名靠前。不管是对店铺还是直通车都是有很大的帮助作用的。

投放位置的设定:
       
        淡季直通车的预算会比旺季的时候低一些,这个时候我们就不能随意的推广花费了。根据店铺生意参谋和之前数据在转化好的时间段和地域加大投放。数据不好的地域就可以考虑只投放省会城市或者直接关闭。把定向和搜索人群精准化,定向数据不像关键词一旦测试好可以稳定两三个月没问题。定向不稳定性可能这个周好下个周就不行了。对开定向推广测试的账户一定要多加关注。不行的及时关掉。搜索人群对关键词搜索词搜索的溢价。这个时候应该根据数据反馈及时对溢价结合当前的形势作出调整。

店铺的配合:
     
        直通车是配合店铺的付费的引流工具。还不能离开店铺的配合。淡季的时候一般都是店铺产品更新和换季的时候,在这种情况下可以根据店铺的情况去报名适合自己的活动。报活动一般是对过季产品的清仓和新产品的预热。

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