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直钻结合玩转中秋
作者:admin   来源:原创作品   发布时间:2016-08-18

导语

中秋节就要到了,大家还在为中秋节如何给店铺有一个整体的提升而在发愁吗,下面小编将从以下几点给大家分析一下店铺该如何准备。

一、行业趋势



我们从上图可以看到,8月份处在一个行业的上升期,到9月中旬有一个小高峰,也就是在我们中秋节的前后是一个高点,其后逐步下滑,10月份做好预热,把控好双11,双12这两个重要的节点。

二、店铺基本信息

店铺类型:C店
主营类目:美容护理


店铺为金冠店,金冠卖家,DSR三项指标均低于行业,无论是产品质量、服务态度还是物流上都需要逐步的提升。该店主做化妆品。

三、直通车推广策略

1. 选款

9月份进入旺季,保证精准流量,提高 ROL为主,我们可以通过生意参谋,看转化率,点击率,收藏和加购物车选择合适的款式,经过一定测试,这款可以作为我们的主推:
 

2. 关键词精简

前期养词以精准词为主,首先把点击率提起来,根据后期的数据反馈及时删除一些没展现的词和展现量大没点击的词,可以上些和中秋节有关的词。


选词的端口pc端和无线端也分开了,也可以根据掌柜的不同情况进行选择自己合适的关键词。

3. 搜索人群溢价功能



对于我们优质访客人数的溢价,有助于提高点击率和后期的转化率都有很好的提升效果。

4. 单品定向推广

定向前期我们可以先测试一下,看转化情况,如果转化不好,我们可以降低力度甚至是关闭,但是如果要数据反馈还不错的话,我们就可以单独的拿出来,建一个定向的计划,这样我们的引流手段又增加了,可以在旺季的时候避开一些关键词大词热词的竞争,还能获得更多的流量准备我们的旺季。

5. 店铺推广



店铺推广适合于类目单一,产品风格统一,对于我们这种童车类目尤为合适。
可以针对店铺首页及其分类集合页建立多个店铺推广,让店铺宝贝得到更多的展现,提高流量,从而能对我们的转化有很大的帮助。

6. 无线端

现在的无线端是我们抢占流量的必争之地,因为现在店铺的70%来自无线端,无线端的主图很关键,主图要有在创意并且一目了然,详情页最好不要在超过五屏。

四、钻展推广策略

1.品牌营销策略

品牌营销投放上,使用dmp定向与访客定向,对店铺分层目标客户,进行投放,但是在创意上要结合店铺的ui设置,固化一个投放创意模版,结合明星+模版+文案,推送给对应的买家看,形成固定化的视觉记忆与广告植入,每次活动上都会对应进行文案轮换。

2.店铺拉新,抢占市场

拉新上主要分2步,一个是定向的选择,一个是站外展位的投放。
A、站外展位的投放上,最推荐美柚APP的展位的投放,虽然在外部app的投放上存在登录跳转的问题,但是我们发现美柚APP的页面设计布局与内容排布的内容规律后,结合美柚APP的使用者的个性标签,我们调整了投放的内容方式,主要调整上主要有2点,一个是创意,一个是落地页。
B、创意:抛弃传统与普通展位图片差不多的文案与创意,弱化产品信息,更多是结合产品的特色与产品功效,再根据买家的疼点,形成小剧情的创意图片,以内容营销与疼点创意刺激浏览者的痛点从而形成点击。最后整体的反馈出来,相对比与之前的创意图片投放形式,整体点击率翻了3倍左右。

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