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中秋营销 直钻互飙
作者:admin   来源:原创作品   发布时间:2016-08-18
导语
中秋佳节马上就要到了,这是一个合家团圆的日子,也是很多人都会互相送礼的时候,这就促进了我们的商品流动性。所以这段时间里,我们要加大我们的推广,提高我们的销售额,这就需要我们的直钻结合并且互飙。
店铺概况
店铺当前主营:食品|保健
卖家信用:4钻
主营类目占比:99.99%。


店铺DSR评分是低于同行业平均水平的,尤其是在“宝贝与描述相符”和“卖家的服务态度”,这说明了我们店铺的宝贝在主图、标题、详情页等等方面的展示描述,与实际宝贝存在差异,并且客服的服务态度不是很好,需要我们尽快调整。并且“物流服务的质量”我们仅仅是与同行业平均水平持平,并没有优势,但是在节庆期间,我们要加快物流的运输与配送,使得宝贝尽快到达客户的身边,并且对订单实时跟踪并反馈给客户,从而提高我们的物流质量。
主营宝贝:


主要做的宝贝是上图的枣夹核桃,30天内售出7310笔,每天的转化还在上升中,宝贝的价格、评价,也是比较有优势的,目前宝贝正处于发展前期,并且已经比较有优势,所以潜力还是很大的,在中秋佳节时段,应该会有一个比较不错的爆发。

目的:
      日常:1、提高宝贝的权重,从而增加自然流量。
            2、提高店铺的权重,带动其他宝贝的流量。
            3、增加宝贝的曝光,带来精准流量,挖掘潜在客户。
            4、提高转化,带动宝贝和店铺的人气。
            5、加大引流,节约成本。
      活动:1、提高销售额。
            2、提高客单价。
思路:
      日常:1、提高直通车的点击率,从而提高质量分。
            2、提高直钻的转化率,从而拉动权重。
            3、降低PPC(平均点击花费),节约流量成本。
      活动:1、提高反馈效果好的关键词出价,加大数据反馈效果好的流量端口。
            2、把控好流量的引进和转化,平衡数据。
 
中秋佳节直通车玩法:
1、中秋佳节的来临,直通车要配合好店铺宝贝流量的引进。预热要提前,要在中秋节活动之前,就加大直通车的花费,做好预算,从而引进更多的流量。
2、在前期,针对参加活动宝贝的主图,我们可以增加我们自己宝贝的中秋促销信息和优惠力度,直通车推广图,也采用带有中秋促销文案的推广,这样可以提前吸引到人气,起到预热的效果。
3、在直通车预热阶段,不要过多的关注成交和投产,可以多看一下收藏和加购,这代表着我们的预热效果和活动基础。针对收藏、加购、成交、投产等,数据反馈好的关键词及端口,可以加大我们的投入。
4、活动时间,加大力度,对之前预热效果好的关键词及端口,加大投入。
 
中秋佳节钻展玩法:
1、我们要提前加大消耗,吸引进更多的精准流量,从而挖掘更多的潜在客户群,提前预热,为活动的爆发奠定基础。
2、可以针对参加活动的宝贝,制作一个活动页面,附有促销信息和优惠力度,进行钻展的推广,也就是相当于直通车的单宝贝推广。
3、活动时间,提高数据反馈效果好的端口,加大力度大力推广。
中秋佳节微淘玩法:
1、微淘也要大力宣传,做好广播,当然也是可以策划活动的。
2、熟悉我们的目标消费人群,分析他们的购买习惯、需求、标签等等,了解目标消费群的特征、访问时段、地域、客单价等等数据,针对这些特点,策划出较为合适的微淘活动。
3、每一个营销活动都会有一个目标,我们的微淘活动亦是如此。增加粉丝?提高人气?增加销量?提高收藏?等等,这些在策划活动前,我们就要明确自己的目的。
4、不同的消费人群都会有不同的触动点的,同时也有不同的购物欲望。做微淘活动时,如果你不能驱动顾客的利益的话,也就做不到让他们全心全意地参加我们的互动了。所以,微淘活动之前,需要先挖掘消费人群的痛点,结合消费人群做好分析,这样才可以令微淘活动可以顺利地开展。
5、了解了以上几点,我们就可以去策划微淘活动了,在活动的执行时,为了增加互动,我们可以设置一下买家秀、投票有。
总结
1、中秋营销,宝贝要迎合气氛,适应时间和空间的营销方向。
2、宝贝要有一定的基础,价格、销量、评价,要略有优势。
3、确定推广及活动的目标,制定合适的策略。直钻微,结合一起发力。
4、直通车提前预热,测试好关键词和端口,活动期间,大力推广,把控好平衡。
5、钻展可以为了迎合一个宝贝的活动,专门设置宝贝的活动页,来推广,与直通车有一个完美的配合。
6、微淘要针对目标客户群,有针对性有策略的,推出活动,吸引客户,达到我们想要的效果。

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