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淡季送给掌柜们的定心丸
作者:admin   来源:原创作品   发布时间:2016-08-04
七月八月是最热的月份,烈日炎炎的夏季,让每个人内心都焦躁着,七月八月到九月是换季的季节,尤其是我们做电商的,线上的更新换季的脚步是远远大于线下的,那么在这么个焦躁的日子里,怎么去做,怎么去铺垫,才能让我们下半年取得最大的成果呢,请看下文。


一:店铺活动
a: 季末清仓的活动。
季末的时候我们去做清仓处理,不仅可以提高淡季的一个转化率,也是快速处理我们本季产品的好机会,因为季末的时候是我们的产品价格是很诱人的,再加上买家的图便宜的心态,本身可买可不买的也会来上几件,起码还可以穿段时间。
b:换新活动
在我们做清仓处理的时候,店铺有优惠,会吸引买家。增加访客,这个时间配合着上新品,这样增加了新产品的曝光程度,新产品再做各预售,打折优惠等活动,相信这些会为新产品奠定了一定基础。

二:淡季直通车的操作
a:直通车上肯定会有当季爆款还,这个时间点,不论从点击率,转化率上,爆款有一定的基础,我们可以把爆款来做引流款,要精准引流,保证店铺的一个精准流量和转化。
1:关键词  可以在关键词上删减下,留下转化好的关键词,控制下无效的花费。
2:搜索人群 因为搜索人群的流量精准性比较高,这方面可以重点关注下。
3:地域   筛选下地域,把花费高的地域去屏蔽。
b :测试新款

在当季爆款在引流的同时,店铺新款要在直通车测试。这个时候可以选择店铺自然流量相对较大的宝贝来进行测试。不需要一下子上很都多款,测试个3款左右就可以。

测款期间以宝贝的点击率为主。主要是养宝贝。有句话说的好,养病前日,用兵一时,同样也是在说测试的新款,要把新款养起来。这个时段养新款的话,引流成本会相对的低一些,宝贝的权重容易提些。

淡季并不可怕,可怕的是淡季一到,掌柜们就慌了心,这个时节冷静思考,做好清仓和上新的一个节点,直通车辅助好店铺,相信下半年可以打场漂亮的仗。

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