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标品的店铺爆款如何打造
作者:admin   来源:原创作品   发布时间:2016-08-01
店铺基础:主营类目—家装主材。主卖产品角阀+软管。

店铺本来定位中上等人群,价格定位较高。

搜索角阀:按销量排名。搜索角阀



大家看到价格不一,但是价格都是偏低的,像潜水艇知名度较高,所以卖的套装,价格稍高。在一个就是九牧,摩恩。
现在我们的排名位置是8名。
之前店内价格最低是:
是17.8元。虽然质量很不错,但是品牌知名度没有,还是企业店铺,淘宝价格战打的那么厉害,所以店铺内本身产品竞争激烈,行业上竞争更激烈,所以一直没有抢占入口,产品动销特别差。


为了可以更好的抢占市场,掌柜决定做一款低价的产品做爆款,可以先占领市场上的一杯羹。
刚新上产品的时候感觉是不是低价格就有优势呢,其实不然,没有评论没有销量淘宝这边不会给到展现。 我们直通车一天400元到了晚上有时候还不够。


到了10点左右基本有时候就下线。


没做什么优化之前。波动性特别明显。单品的转化率为3.05%
优化:
1. 主图优化。
换N 遍主图。效果不好。最后换了一张这个


涵盖促销价格 还有时间。给买家一种紧迫感。
2. 详情页优化。


代入感,一个家庭 需要几个角阀。
3. sku优化


增添几只装,方便顾客下单购买。
4. 今年流行淘客推广,我们店铺也做了一个淘客活动。
一天大约让淘客帮忙推送1000件。做完活动3天之后 收货人数达到了600人,销量排名就进行上升。


做完优化与淘客活动之后,虽然不是很稳定但是转化率比之前的要增长5%。销售额也有明显的提升,加上直通车投放。
淘客之后是要稳定现在的销量,每天进行数据统计与分析。直通车正常操作。
希望自己做的这个动作可以帮助大家,谢谢。

 


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