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钻展新手做到10以上的投产不是梦
作者:admin   来源:原创作品   发布时间:2016-07-30
越来越多的掌柜现在都已经开始选择了钻展这一付费的推广工具,但是更多的掌柜会说刚刚开始投放钻展因为不是很专业,根本就不指望通过钻展来赚钱,只要在钻展开始投放的初期钻展不赔太多就可以。自从5月份钻展升级成为智钻开始,我个人认为很多掌柜存在钻展投放初期不赚钱的这种想法是错误的。今天我需要告诉告诉各位掌柜的是:钻展升级成智钻以来,钻展新手做到10以上的投产不是梦,是在现实生活中实实在在的存在的。
今天我就要在这里告诉各位掌柜钻展新手如何做到钻展10以上的投产?下面我拿我手里的一家女装店铺来给大家详细的介绍通过5月份升级成功的智钻我们更多的钻展新手应该如何做才能够做出来高的钻展投产?在智钻的投放过程中有哪些小的技巧!
一、店铺的基本的信息。


店铺本身是卖欧美原创女装的,店铺本身的客单价比较的高,在200元左右。这个店铺没有什么所谓的店铺的爆款,店铺的宝贝卖的都比较的均匀,宝贝跟宝贝之间没有什么大的差距。
二、店铺最近钻展投放的数据。


上面的两个数据是店铺钻展最近30天和最近15天的钻展数据。
首先看一下最近30天钻展的数据:最近30天钻展整体消耗是12933元,点击率是9.60%,点击单价是0.68,宝贝的收藏数是3665个,15天的顾客的成交订单数是975笔。按照店铺的客单价200来计算。这个店铺最近30天钻展的投产是15.
其次看一下最近15天的钻展的数据:最近15天钻展的整体消耗是7271元,点击率是9.22%,点击单价是0.62,宝贝的收藏数是2289个,15天的顾客的成交订单数是629笔。按照店铺的客单价200来计算。这个店铺最近15天钻展的投产是17.31.

三、钻展投放思路。
这个店铺的钻展刚刚投放的时间不过只有3个月的时间,店铺钻展的数据能够达到最近30天投产到15,最近15天的钻展数据能够达到17.31.很多的掌柜都会想问是通过什么样的钻展投放思路来做的呢?
这个店铺钻展投放的时候是5个月钻展升级成智钻的时候,接手这个店铺的时候就选择的是cpm和cpc相结合的钻展的投放方式。我利用cpc的钻展投放方式来针对于店铺的老客,利用cpm的钻展投放方式针对于店铺的新客,把钻展的这两种投放方式结合起来,日常钻展的消耗一般在500左右。下面我就这家店铺的两种投放方式来分别介绍一下:

1. cpc的钻展推广方式
选择cpc的投放方式主要针对的是店铺的老客,通过cpc能够控制店铺钻展的点击单价同时能够平均和实时的调整预算。下面我就我自己投放的钻展的一些的小技巧跟大家分享一下:
(1)资源位


资源位的选择上,我根据生意参谋选择的店铺整体的成交比较高的无线首焦流量包这个资源位。

(2)定向


在cpc计划投放初期,建立cpc计划时,我把系统推荐和场景定向还有行业店铺分别建立不同的推广单元进行测试,通过测试之后我发现就我这家店铺而言营销场景定向的钻展效果要比系统智能推荐的效果要好。所以我就去其糟粕留其精华。留下来的是营销场景定向。

又根据之前分别测试的方式把场景定向中的触达客户、兴趣客户、还有核心客户分别建立不同的推广单元进行测试。通过这一系列的测试之后最近留下效果比较好的营销场景定向中比较好的核心客户这一个定向。
在这里没有所谓的哪个定向一般来说会比较的好,大家一定要通过我上面所说的方式进行一步一步的测试优化之后才知道你家店铺最适合的定向是哪一个。

(3)溢价
在出价这里想要用最低的点击单价抢占到最优质的流量的话出价也是有技巧的。一般来说,出价这里有2个小的技巧:一个是时间段不同出价也是不同的。另一个是投放方式不同出价也是不同的。
下面我就这两部分分别来说一下
首先,时间段不同,出价不同。
这里时间段不同的意思是:把计划的投放时间按照流量的竞争大小不同分成不同的计划进行投放。一般来说,分成夜间和白天的计划进行投放。



一般来说,把不同的投放时间段分别按照两个计划来建立,大家都知道夜间的流量的竞争比较的小所以在溢价的时候要比白天的溢价低一些。
其次,计划的投放方式不同,也会导致钻展数据。


很多时候大家都会理所当然的选择均匀投放,大家的想法是是不论溢价多么的不合理,但是我选择的是均匀投放那么钻展的消耗是基本上每个小时正常的。其实这种想法是比较懒的也是不建议大家去做的。cpc的推广方式,溢价的时候哪怕有0.01的差距,就会导致钻展数据。所以在选择投放方式的时候选择尽快投放,之后结合合理的溢价,这样就基本上能够保证达到用最低的点击单价抢占到这个时间段最优质的流量。所以在选择投放方式的时候建议大家选择尽快投放方式。

(4)素材
在素材的选择上一般简单的来说要包含以下几点:一是素材的风格跟店铺的风格保持一致。二是素材制作主体性要突出,这张素材想要表达店铺上新的信息还是要表达店铺促销的信息,尽量一张素材上面表达一个主旨意思。三是目标人群要准确。四次素材主次清晰,是想要突出店铺产品还是突出促销性文案。
在这里给大家一个小技巧就是现在钻展后台每个店铺都有创意模板和创意快捷制作工具。在这里可以用最短的时间非常方便的制作出来更多不同风格的素材,能够大大的节省各位掌柜的作图时间和美工作图的成本。

2. cpm的钻展推广方式
cpm的推广方式的选择主要是为了店铺的新客的维护。很多的掌柜会认为cpm推广方式作为店铺拉新的一种推广方式,效果不好,不仅仅是效果不好,实操性还比较的难。我在这里告诉各位掌柜的是其实cpm的钻展推广方式只要您用心其实是一种很简单的店铺拉新手段。Cpm推广方式不仅仅是操作简单而且效果很好的!

(1)资源位


在cpm推广方式中,我选择的资源位也是根据面测试过的钻展数据比较好的无线首焦流量包这个资源位。

(2)定向


现在钻展后台升级成智钻之后越来越多的掌柜会忘记钻展之前最最常用的访客定向,访客定向对于店铺来说是一个很好的拉新客的很好的定向。


很多掌柜会认为找到精准的访客定向是比较难的。其实不难,只要您掌握了我下面给您说的找访客定向的几个维度就会变得很容易。访客定向您需要遵循以下几个维度:a.产品类型b.店铺风格c.店铺等级d.产品单价e.DSR评分f产品销量。通过访客定向来作为cpm推广方式的定向,把钻展作为店铺的拉新您会取得很好的效果的,各位掌柜还等什么呢?抓紧时间找到适合自己店铺的访客定向准备建立cpm推广方式。

(3)溢价
这里溢价的方式跟上边cpc的要注意的也是两点:一是不同的投放时间段不同的溢价。二是投放方式选择尽快投放,实时的调整溢价,达到利益最大化。

通过上边两种不同的推广方式的介绍,各位掌柜因为能够知道钻展新手想要达到钻展利益最大化不是梦,钻展尤其是智钻的诞生,对于各位钻展新手而言就是一个简单的傻瓜式投放,大家结合自己店铺的实际情况在钻展后台把cpc和cpm这两种不同的推广方式结合起来,对于店铺既做到很好的拉新又能够维护好店铺的老客户,钻展新手做到钻展投产在10以上不是梦。  
   
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