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从0突破,店铺运营前奏篇
作者:admin   来源:原创作品   发布时间:2016-07-19
开了店铺开张0基础,先别着急要销量,想好卖什么,怎么卖。上层基础决定下层建筑,看好路,再拉车!

开新店一定要做的几件事:

1.周边优势货源选择

任何时候,产品是第一位的。没有好的产品,就不会有好的用户体验,即便运营的技能再厉害,也不会做的长远。因此好的产品很重要。
首先我们可以考虑身边的资源,比如自己工厂里在生产的产品,熟人或朋友的有没有什么好的资源,再有就是自己当地有没有什么特产或者特色的产业带,这都是我们的身边可以利用的资源。如果有的话,那这些可能就是我们优于其他店铺的资源,可以优先考虑这些产品能不能做,适不适合线上去卖。当然也不一定要拘泥于身边的狭小范围,像阿里巴巴网站上的货源也非常丰富,而且可以货比三家,甚至货比n家。

2.市场容量分析

在生意参谋的行业分析中输入要做的产品,找到相对应的类目,如下图。


然后通过查看子行业成交量分布,通过数据收集,判断出该子类目在淘宝的销量情况,即大致的市场容量,建议最好导出近2年的成交量数据,这样不仅反应数据更客观更准确,同时可以看到市场的变化趋势,行业是出现下滑还是折线上升,以及每个季节的淡旺季走势,都一目了然。


3.竞争环境分析

简而言之,就是初步了解在市场容量一定的前提下,产品在市场上有多少的卖家多少的宝贝在切分这块儿蛋糕,竞争环境的分析可以从淘宝搜索前台和通过工具搜集数据,这两个方面来查看。
我们先说通过淘宝搜索前台怎么看竞争环境。通过关键词搜索,例如搜“西洋参”因为淘宝前台只展示前100页的宝贝,但实际出售中宝贝一般都在100页以上。并不能看出究竟有多少宝贝在竞争。因此我们可以细化搜索条件,如我们卖的是加拿大的进口西洋参(根据不同宝贝的属性圈定更小的范围)。


那我们选定加拿大这个条件之后,就可以看到目前淘宝在售的宝贝是28页,除掉直通车的展位,一页大概有48个宝贝,由此可以推断全网大概有1344个做加拿大进口参的宝贝。


第二种方法,通过工具搜集数据,这里我们说一下如何通过生意经分析竞争环境。前边在分析市场容量的时候用到过同样的方法,不过这次我们的关注点主要是在下边的表格,例如我们想做西洋参这类产品,那它的当月的竞争度就是当月成交量和高质宝贝数这两个数值的比值。通过分析近一年或者两年的数据,可以得出一条竞争环境变化的曲线。


有的朋友可能觉得行业内产品价格参差不齐,不能一概而论。其实通过分析生意经的宝贝价格分布,同样用成交量除以对应价格段的高质宝贝数,就可以得出宝贝在该价格段的竞争情况。




4.行业壁垒分析

通过分析行业壁垒,分析有没有出现一家或几家独大的情况,销量排名前几的宝贝跟后边宝贝有没有难以逾越的销量鸿沟。这样我们可以预判自己在行业中的位置。同样以西洋参为例。也可以顺手简单统计一下宝贝的营销活动,后期为店铺营销做参考和借鉴。
全网西洋参top5宝贝:




俗话说“磨刀不误砍柴工”,准备工作做好了,才能做到心中有全局,从整体落实到细节比从细节升华到整体更容易做好店铺的规划和布局。最后希望大家有所收获,一同成长。
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