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当直通车遇上聚划算
作者:admin   来源:原创   发布时间:2016-07-08
身边很多掌柜都在说这个月报名聚划算,静下来一想,六月份掌柜们都面临清仓,聚划算确实是很好的方式。那在参加聚划算的时候,我们的直通车应该怎么来做呢?今天,我带大家探讨一下这个问题。

一、市场环境分析
六月份是上半年的最后一个月,针对这个时间节点,我们分两个点来看:
一方面是行业大盘。 根据往年的数据显示,六月份是市场销售相对低缓的月份,相对于五月份的提升,六月份对于大部分的类目来说,市场不仅没有明显提升,而且还有下落的趋势。


另一方面,这个时间点掌柜们库存比较充足,需要清理库存,为七八月份的秋款上新做准备。所以,六月份官方的促销活动也是比较多的,比较重要的有6.6大促和6.18大促。


综合两个方面,六月份掌柜们一方面面临清仓,另一方面需要抢占市场份额,所以在参加官方活动的同时,聚划算就成为了很好的推手。

二、直通车遇上聚划算
那么,店铺参加聚划算,我们直通车应该怎么来开呢?
根据我的实践,首先把店铺分为两种类型,然后来看具体的直通车的操作方法。

1. 参加聚划算频次少类型
我们一般的店铺都是属于这种类型,聚划算的门槛高,客户群体相对质量要好,所以对于中小卖家来说,参加聚划算并不容易,那么六月份大促在即,我们参加了聚划算,自通车要做的就是做好全面的配合,把产品卖出去。

第一步:产品预热期。 在聚划算预热开始后,这段时间也是很重要的。聚划算开始前两天,产品的销售会有下降,直通车在这个节点要做的不是因为投产降低去减少投入,而是在预算内,尽可能的加大投入,多引流,从而增加产品的收藏、加购,以及我们产品的曝光,为我们活动当天做好准备。

聚划算直通车数据(20、21预热,22、23活动)

 

第二步:产品活动期。聚划算一般是两天的时间,这两天通过聚划算平台,会引入很大的流量,根据时间节点,我们把这个时期分为三个阶段。第一个阶段是活动开始两个小时内,根据活动的效果,直通车做出相应的配合,比如前两个小时聚划算流量没有达到预期,那么我们直通车可以加大引流,来把流量缺口给补上;第二个阶段是活动开始两小时后至活动结束10小时前,这段时间是宝贝的热卖时期,直通车只要根据我们的预算,合理分配,延续前面的操作即可;第三个阶段是活动结束前10小时,这段时间是在凌晨00:00-10:00,访客数相对比较少,建议在最后的两个小时可以做一下突击,最大化的释放收藏于加购,当然,这个时候辛苦客服mm!

第三步:产品稳定期。活动结束后,产品流量会大幅度下滑,直通车做好恢复与稳定的工作,利用聚划算的余温,稳定产品,从而使产品借助活动,上升一个台阶。

2. 参加聚划算频次多类型
店铺经常参加聚划算,这种类型的店铺一般实力很强,而且大部分具有自己的品牌,针对这种类型的店铺参加聚划算,我们直通车要做好整体的规划。我们以某奶粉品牌为例。
首先,我们建议活动款和日常款做好区分,因为店铺周期性地参加活动,活动款会出现周期性地波动,所以日常款和活动款分开来做。不同的品在不同的阶段,提前为她规划好路线。

比如店铺六月份款式的选择区分如下:


表格第一部分是日常产品的选择,在top8产品里选择5款上车推广;参加大促与活动的款,单独同样的品会在数量和搭配上做好区分,在根据实际情况,选择关键的产品上车。周期性参加活动,我们直通车要在大的方面做好规划。日常产品和活动产品预算做好区分。日常产品主要稳定展现与点击,保证品牌的一个曝光与单品的维护;活动产品周期一般比较多,直通车操作速度要快,预热时期调整好流量结构和具体的关键词等,活动当天可以直接加大投放。具体操作方法根据店铺和产品操作。

总结:
聚划算是一个活动,也是一个奠基石,利用好可以提升单品,提升店铺整体流量和销量,但是不要一味的为了活动为活动,结合实际情况,合理安排。年中大促,加油!

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