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618,钻展和你嗨起来
作者:admin   来源:原创作品   发布时间:2016-06-29
一年一度的618已经落下帷幕,每次的淘宝大促对于一个个钻展投放手来说无异于是一场猛烈的战争,在这场看不见硝烟的战争里.如何抢到精准的流量又能保证较低的点击花费以及获得较高的投产,是我们最为关注的点。那接下来,就主要跟大家分享一下,在这次的618大促中,我是怎么实现流量和投产共赢的。

店铺的基本的信息


店铺的主营类目为食品,店铺内产品为牛肉干。并且全店只有10款产品,10款产品全部为风干牛肉干,产品比较单一但是购买人群较为集中。店铺主要成交来源为1款产品,并且在618当天的主会场有展示的机会,那在大促投放期间,钻展如何配合会场能为店铺引进更多的流量以及提升销售额稳定排名是我们当下急需解决的问题。

那首先来看,在计划投放的过程中,我们首先要决定的是在大促期间你需要投放的展位,这样才能安排设计去做相对应展位的钻展素材。针对我的店铺,每天的销售在3万多左右,钻展预算最高不超过3000。为了满足3000的消耗预算,并且还要低点击单价获取精准的流量,我采取的策略是多展位精准地域和时间段投放。

而针对于食品类目,在我的店铺前期的投放过程中,测试出来的比较好的展位有:
1.淘宝首页焦点图流量包   520*280
2.无线网上购物_手淘app流量包_手淘焦点图       640*200
3. 无线_网上购物_app_新天猫首页焦点图2_640    640*200
4. PC_网上购物_淘宝首页焦点图右侧banner二_新   160*200

在钻展的投放上主要采用无线端首焦以及天猫无线首焦投放,配合PC首页的首焦展位以及焦点图右侧banner展位,选择这四个展位的原因一是因为PC这两个展位以及无线首焦展位流量较为优质,人群购买产品目标明确;其次是在前期钻展测试投放的过程中,这4个展位在遇到大促的时候投产数据还不错,并且点击单价即使高也在还能接受的范围内。
接下来就是确定我们投放的素材了,根据我们的产品卖点结合活动氛围,设计出来相对应的钻展图片:


图1


图2



图3


 
那我们知道,现在的钻展后台是有两种模式的计划:CPC模式(点击付费计划)和CPM(展现付费计划)。那在建立的时候我们就要做好区分,每种模式下面你要建立什么样的计划做好投放,针对我的店铺,是这样来分配的:


投放计划我们按照系统提示的来设置就可以,这里主要跟大家分享一下达摩盘计划的设置投放和自定义计划的设置投放。达摩盘我们投放主要应用于老客户,那可以根据系统标签建立老客人群:店铺行为人群和店铺用户人群

那跟大家分享 一个组合人群标签建立,系统有提示的浏览收藏高未购买这种人群,但是我个人测试投放数据来看,投产并不能达到我们满意。尤其针对店铺有预售和在会场的店铺人群来说,在活动前几天,几乎店里的访客人群都是浏览加购加收藏,直到618当天才能达成成交。那针对这部分人群,我们更要进行重定向抓住投放,所以给到大家这种组合标签建立的形式:

选择    店铺行为-宝贝浏览-最近15天店内宝贝页总浏览量

然后选择   店铺用户-宝贝收藏-最近15天店内总宝贝收藏量  选择3以上


 

小插曲,现在我们来看整个618大促期间的计划布局。整个618钻展投放期间,我们知道从1号开始的时候点击花费就上升的比较厉害了,那如果你的预热开始时间放在16号这样,基本上会出现抢不到流量或者点击花费太高的现象的出现,所以每次淘宝大促的活动,我们要把预热提前一些,尽量在全网没有竞争流量的时候你就开始,等别人开始竞争的时候你前期工作已经完毕,小预算曝光展现就可以啦。
 

我是从6月1号就开始预热投放了,从最近一个月的数据中我们可以看到,月初的点击花费在1块多一点点,但是在之后的投放中,点击花费呈现上升趋势,并且到了618当天达到小高峰,点击单价已经逼近3块,所以以后的大促活动,大家一定要记住提前预热哦。


预热早了,很多人担心投产的问题,那我们来看预热期的数据如何:
 

从投产数据中可以看到,在前期的预热中,平均每天的投产都在3以上,618当天的投产数据是低于预热期的,并且在6月初的投产也高于后期的预热数据,过了618之后,投产下降的就比较明显了。


在整个618活动期间,大大小小的计划建立了很多,但是主体并没有脱离之前建立的cpc模式和cpm模式计划的引导线。还有比较重要的一个点就是,大家要随时注意钻展后台站内信的通知,拿这次618大促来讲,站内信临时通知了   部分商家有618流量包可以同步到达摩盘进行投放,临时添加了  cpc模式下的展位   焦点图右侧banner以及淘金币和首页二平大图等展位  随时注意好站内信的通知,应对好各种变化,迅速的做出相对应的决策,钻展才能配合活动实现共赢哦!



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