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5钻首饰店铺如何玩转直播
作者:admin   来源:原创   发布时间:2016-06-29
本人是90后软妹子,没才没貌的女屌丝,因为有朋友在韩国留学,开始走上代购的不归路,开始是化妆品,后来是衣服鞋子包,最后发展到首饰,因为首饰的运输成本低,而且国内可以同比例打款,因为款式新颖,加上自己处女座舍得花钱用最好的料,首饰店铺完全靠自然流量和老客户做到5钻,马上升冠的时候,遇到瓶颈了。
从3.18号开始,原来店铺的宝贝流量一下降了一半,店铺开了直通车roi只做到1点几,流量直线降,从每天3000,现在降到了1000左右,转化率从2掉到0.6,感觉店铺逐渐转僵尸,正急得跟热锅蚂蚁时,直播来了,拯救我从5钻到蓝冠的梦想。启动装逼模式,带你装逼带你飞:

1. 入驻
本姑娘虽然不才,但是好歹玩的是格调店铺,所以微博什么的都没有拉下,入驻达人的时候用上了,入驻流程什么的亲们需要的可以自行百度具体步骤,我就不分享了哈。对了淘宝提交达人直播后又审核,不要计划兴冲冲马上开直播,头发都弄好了,结果根本没提交审核,哈哈 ,不要问我为什么知道这个梗。

2. 直播准备:
(1) 准备直播需要的造型,穿戴好想推广的产品,造型可以丑,但不要吓人。
(2) 准备好一个ios手机,就是苹果街机,直播不支持安卓系统做直播。
(3) 准备店铺宝贝淘客链接优惠券链接,还有粉丝,粉丝可以是店铺微淘粉丝,提醒他们到时候直播平台有的优惠,加上他们对掌柜的好奇心,一个信息就勾引上线了哈

3. 直播中的注意点:
1) 不能出现微信号,不能推广店铺,一发现就会惹小二不开心,他们不开心会取消你的直播权限,切记~~
2) 公布手机号除外
3) 跟老客户打招呼,一定要调戏她们,虽然我是个萌妹子的外表,但是有女孩子的心,男友里MAX,跟你的老客户多互动,不要脸的求关注数和爱心,这样能快速积累人气,直播中排名也会靠前一些,老客户会对你比较宽容,新客就拿优惠券券砸昏她们,扔完心都痛的滴血了,艾玛,好在转化率到4上了。
4) 做直播,没有点才艺也是不行的,除非你是大E妈,有换装的绝技什么的,我会应直播中粉丝的要求,唱首歌吧,唱就唱,我多年不谈的吉他和蹩脚的韩语歌都拿出来,汗~~效果还不是一般的好,要打赏时,好几个粉丝买了几个成套的戒指,可能是网络直播最先是唱歌跳舞和游戏直播的观众多,所以才艺展示环节也很加分,不要吝啬你的才艺,可劲儿抖搂就行。
5) 直播中,我发的宝贝大都是孤品宝贝,价格都比较接近白菜价,但是因为是全店满两件包邮的活动,很多MM会加购物车,然后凑单,这样下来客单价一下就上百了,整体的客单价比平时只低了10元左右,但是流量很转化翻了倍。
6) 时间之前是一天中只有晚上有半个小时,后来加了中午吃饭时间,给亲们用才艺和饰品展示挑选知识什么的做午餐下饭菜,买的不多,但是聚粉聚的快,加关注的从100多人慢慢积累到2000多人,现在也有纯直播的朋友了,直播除了给店铺带来新的流量和转化外,也让平凡的我认识更多朋友,之前跟客户得成交5笔才有感觉,现在感觉首次购买的客户都对我很信任,收货后好评也多了,感觉做淘宝都没有那么苦逼了呢(●’◡’●)
7) 从5月到现在,店铺终于从5钻到了蓝冠,自然流量也上了台阶,直播购物对时尚首饰的材质,佩戴效果,款式色泽什么的都有直观的展示,解决了客户说,与图片不符,与模特不符等问题,可以帮客户快速决策,从咨询下单到看视频购买,这手剁的爽了不止一个层级,卖货的感觉也是,突然不愿打字回复旺旺了呢,内心总在叫嚣:亲,咱直播见!
 
直播现在是个潮流和趋势,建议卖家朋友只要在能开的类目都去试一把,转化会让你做梦都笑醒哦。
附准入类目:母婴/服饰/数码/美食/运动户外

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