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新手卖家的福音——直通车入门
作者:admin   来源:未知   发布时间:2016-06-18
当越来越多的人想通过淘宝这个平台淘一桶金的时候,往往摸不着门道。店铺自然流量不多,想通过直通车来引流,那么问题来了——自己却不会开车,怎么办?

今天本人通过介绍一个小卖家的直通车的功能来向大家展示直通车的各项功能,以及如何借助直通车为店铺带来流量,进而提升店铺的权重。


该店铺是一个新开不久的以卖低客单价鱼竿为主的四心店铺,目前店铺的主要问题就是流量较少,一天自然流量不到50个。因此,通过直通车的辅助势在必行。下面我们来从上宝贝开始一步步讲解。


首先是设置好计划内的限额等功能。日限额设置主要是根据自己希望每天花费多少钱来引流,根据自身店铺情况进行花费即可。

投放平台包括站内、站外、PC端、无线端等端口,考虑到站外流量的不精准,而且在花费有限的情况下可以先关闭站外,只投放淘宝站内,另外根据目前买家的购买习惯,越来越多的人会在手机APP上浏览、购买,所以可以适当提高移动端比例来获取更多的无线端流量,比如120%等。

时间的投放首先考虑该产品的成交高峰期及低峰期,一般早上九点前买家会比较少,可以考虑不投放或者低比例投放,而上午、下午尤其是晚上的高峰期要重点投放。


新上宝贝首先要设置创意,现在最多可以设置四个创意,设置更多的创意一是可以增加更多的属性词,从而为后台提供更多维度的关键词,二是可以测试不同的图片的点击率。


然后是上关键词。关键词的选择主要是从后台添加,添加关键词的原则第一是精准,不管是行业大词还是长尾词,都要和宝贝的属性完全符合,不精准的关键词引进来的流量也是浪费的。小卖家在添加关键词的时候,鉴于花费有限,可以长尾精准词为主,长尾词不仅和宝贝的属性相关性更高,质量得分较高,而且行业竞争较小,能够以较低的价格获得靠前的排位。

我们知道每一次关键词都有质量得分,质量得分是什么作用呢?添加的关键词和宝贝属性相关性越高,刚得到的质量得分就越高。质量得分是不断变化的,后期主要是根据该关键词获取流量的情况以及点击率、转化率等情况升高或降低。关键词点击率越高、转化率越高,质量得分会越好。质量得分越高,相应地花同样的钱获得的位置越靠前。


人群溢价这块端口的流量都是比较优质的,前期也可以打开测试各个部分的流量进入以及转化等情况。

上宝贝的流程基本就是这些,上好宝贝之后就是日常的优化。小卖家首先应该明白的是直通车作为精准流量的引流工具,首先是把精准的流量引进来,引流的过程,需要关注的点,一是每天流量的多少,以及点击率的情况。若点击率太差,可考虑更换创意图或者精简关键词,以长尾词为主,删除掉行业大词。优化关键词主要是对点击率较好的词适当提高出价,对点击率差的词适当降低出价,对高展现无点击的关键词考虑降低出价或者删除。前期的优化也应该以提升质量得分来降低平均点击花费为主,当这些都优化好了之后,再考虑提升转化率等问题。

 总之,直通车是个不断优化、不断累积的过程,相信大家通过不断尝试,能够更得心应手地操作直通车推动店铺发展。
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