当前位置:首页 > 资讯干货 > 干货分享 >
直通车人群自定义标签和天气人群引流技巧
作者:电商代运营   来源:淘宝   发布时间:2016-06-16

文/万堂书院讲师  清风伊醉

 

今天我们主要说说直通车人群自定义标签和天气人群;

首先 我们来看下,自定义标签到底有哪些标签可以供我们选择:

       在自定义标签里面,我们可以勾选风格、类目比单价、性别、年龄月均消费额度,然后溢价和前面的是一样,记住自定义人群和前面的核心客户或者潜在客户是或的关系不是与的关系;我们可以组合不同的标签,通过溢价来决定我们的的关键词在什么样的客户面前优先展现,那么接下来就有问题了,标签这么多,组合起来就更多,那我们怎么来确定自己的人群适合自己呢,那么有如下几种方方法:

1、如果你有很多时间,有很多精力,有很多的费用,你可以标签不同的组合去测试,比如说我勾选不同的组合标签测试:

         如上图,就不停的组合测试,然后根据数据结果看哪几个标签组合更适合你

       然后按照自己的数据维度,ctr,roi来确定哪些人群适合你的宝贝,这种方法耗时太大,不同的标签组合太多,测试起来比较麻烦,那我们来看看第二种方法,第二种 方法我们需要借助一些工具,

2,生意参谋分析法

       我们可以借助生意参谋的买家分析出我们的客户群到底是什么样的,然后根据数据给到我们的结果我们去对店铺的人群进行标签筛选溢价,看图

       从上图,我们可以看出来本店的用户群的性别是女性占大多数,但是男性也有,年龄比例主要在25-29岁和28-24岁,那我们在自定义人群可以针对这几个维度去进行溢价测试,至于笔单价,拉出我们生意参谋的数据,也能分析出来我们的一个笔单价,这样我们去测试的时候很多维度是可控的,那根据这个数据我们去测试优化,这是下面的一个测试优化案例,大家可以看看

 

 

       从上面的几组数据可以看出来,我们首先得尽可能的知道自己的店铺人群到底是什么样的,然后在这个自定义人群里面去勾选这些标签,那针对一些消费额度不能把握的标签最好是自己去测试下,在测试一个标签的时候一定要保证另外几个标签是相同的。其实这些数据除了数据魔方给到我们之外,我们还可以借助钻展的达摩盘(以下简称dmp)现有客户数据,如图:

 

 

       大家看到了,钻展的dmp也能给到我们很多数据的参考,当然有些没有开通的就用数据魔方好了。好了这个就是自定义人群的使用,接下来我们说说天气。

       天气人群的维度相对来说比较简单,他对我们的产品有一定的要求,我们可以看看天气人群维度到底有哪些如下图:

       从上图,我们可以看到天气人群主要有三个唯独,分别是温度、天气现象和空气质量,那大家好好思考下自己的产品是否和这些标签有关,我这里没有很好的案例,但是我可以给到大家一些思路,

比如说我卖服装的和温度有关,我卖口罩、空气净化器的和空气质量有关,我卖伞的和天气现象有关,对不对?那个我们的产品和这些天气因素相关,我们把相应的天气标签进行溢价,就可以提高我们关键词的点击和转化咯!当然我这里知识有限,其实很多产品和天气因素相关的,大家比我更了解自己的产品,大家好好思考下自己的产品是否与天气标签相关,如果有哪考虑测试下效果,如果没有这个人群标签就可以不用考虑了。

       好了,这次的分享就到这里了,希望能给到大家一些启发,大家记住,学习的是思路,不是技巧。

咨询电话:400-870-7912
189-5419-6229
业务邮箱:tphonghailongteng@honghailt.com
在线咨询