当前位置:首页 > 资讯干货 > 干货分享 >
引流利器CPC-----家装类目钻展神器
作者:admin   来源:未知   发布时间:2016-06-15
一、店铺的基本的信息。
店铺是家装类目,产品为床垫,本身的客单价比较偏高一些。店铺的主要流量来源钻展,所以钻展的点击成本尤为重要,一直想要进行大量的低价引流工作。

店铺目前的钻展点击成本在4块左右这对于需要钻展大量引流的店铺来说增加了很大的费用。
二、CPC计划
 CPC点击付费计划一出现就受到了重点关注,它的两个优势:
1、点击成本可控,获取流量更优质!
2、圈定人群范围广,品牌曝光免费展示,拉新成本可控!
既然CPC的点击成本可控,那么就考虑如何控制低成本拿到流量了。
 
三、CPC布局测试
(1)计划建立
选择点击付费(CPC)计划设置好要推广的预算,然后在推广方式上根据自己的需求选择尽快投放还是均匀投放。
(2)投放时间和地域的选择
首先根据自己的物流情况或者主要成交地情况进行地域筛选,然后时间根据自己的店铺情况结合客服在线情况进行选择。如果店铺数据过少的话,可以参考行业主要成交数据进行筛选确定。
(3)定向的选择
CPC点击付费计划只有几个固定的定向可以选择:①通投②系统智能推荐③行业店铺定向④营销场景定向
①通投:目前通投已经默认关闭了,目前钻展通投的展现成本也不低,而且效果一般,没有特殊的情况的话,一般不建议使用该定向了。
②系统智能推荐:这个定向是系统根据店铺自有人群进行智能扩展,新出现的功能,想来相对效果会比较理想,所以必须要进行测试。
③行业店铺定向:从行业维度定向到相关店铺,部分类目可以选择二级类目;精准度上一般,如果可以选择到比较精准的二级类目的话,可以进行该定向的尝试。
④营销场景定向:根据定向人群与店铺之间的关系,共分了3层:触达客户,兴趣客户,核心客户;
触达客户:广告展现的人群;
兴趣客户:点击广告的人群;
核心客户:对店铺、宝贝,有搜索、浏览、收藏、购买行为的人群
(4)资源位
目前CPC计划只能投放4个资源位①无线_网上购物_手淘app流量包_手淘焦点图②PC_流量包_网上购物_淘宝首页焦点图③PC_流量包_网上购物_爱淘宝焦点图④无线_流量包_网上购物_触摸版_爱淘宝焦点图
主要两大资源位PC首焦和无线首焦都在投放资源位之中,可以低成本拿到大资源位流量。
(5)出价
溢价方面,因为我们要利用出价控制点击成本,所以开始的时候出价可以压低一些,进行低价拿流量测试。
(6)素材
素材方面由于CPC预估CTR跟创意有很大的相关性,因此最好选择历史已经投放过的创意,且点击率较高的(创意)会带来更好的效果。目前新上传的创意由于无法预估点击率,因此会采用所有创意的平均值进行参考。所以会导致高出价才能有一定的消耗,需要一定的时间来进行调整。
 
四、
数据总结
CPC计划投放了一定短时间,可以看到CPC计划的点击成本控制在了1.8块左右有效的降低了引流成本,ROI也因为引流成本的降低而升高。
五、总结
1. CPC计划出价比较精细,调整出价的时候按照几分几分的出价进行调整,以低成本获取到足够的流量为主。
2. 素材要选取之前投放数据较好的素材进行投放,更换新素材时,要先进行一定时间的投放。素材可以多放,利用后台的创意优选择优投放。
3. 定向数据方面系统智能推荐 > 营销场景方向-核心客户 > 营销场景方向-兴趣客户
目前CPC的投放肯定会陆续加大,大家一方面好好进行调整,一方面也千万要注意CPM计划的测试,做好两手准备,以备数据波动!
咨询电话:400-870-7912
189-5419-6229
业务邮箱:tphonghailongteng@honghailt.com
在线咨询