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教你玩转淘宝流量,小卖家如何引流?
作者:admin   来源:未知   发布时间:2016-05-26

淘宝的流量可谓是越来越珍贵,小卖家想从中获得流量也是越来越困难,在2016年淘宝这个新时代,卖家应该如何玩转官方的搜索流量和付费流量呢?我们一起来看一下!

从目前来看,手淘越来越趋向于淘宝未来的三大方向:社会化,内容化,本地生活化。所以我们不妨思考下,做好内容营销的同时,如何在淘宝分散的流量浪潮中分得搜索流量和推广流量中的一杯羹呢?

一、淘宝搜索千人千面

今年淘宝的搜索流量越来越分散,即使你排到首页,流量恐怕也不是很理想的,这种情况我们应该怎么办?二个方面来看,一是淘宝会对商品进行标签化处理,淘宝大数据会将和你匹配的用户优先推送给标签权重高的商品,这直接会影响你的搜索排名的。(PS:直通车的搜索人群是有利于单品的标签化养成的,这个以后会单独讲的)二是追求单品的最大展现,有展现才会有点击,有点击才会有转化,只有有用户在其他渠道点击过你的商品。那么在淘宝搜索结果中会有优先的展示权,会直接反馈到搜索的隐形排名。

二、付费推广

搜索流量越来越难瓶颈的情况下,我们不妨好好研究付费推广,对于很多卖家,这也是必然,也是无奈,毕竟流量为王,不管是淘宝还是卖家,这就是淘宝的高明之处吧!

1、直通车:这方面的基础和选词在此就不多讲,只针对店里爆款,直通车可以单独设置两个计划,一个定向推广计划,一个关键词推广计划,定向计划中只选择一些展现高,点击高的核心大词,6个左右就好,主攻定向推广中的猜你喜欢,产出会超过你的想象;下图是我单品的定向截图,我家客单价1500左右,基本出2000的套餐,roi也能达到1.9左右。

2、钻展:这段时间钻展升级为智钻,以前钻展只为大商家所用,现在cpc+cpm双计费模式,cpc模式门槛较低,傻瓜式数据服务,小微商家和预算不多的可以优先选择cpc模式,cpc可以帮助我们引流,扩展人群,而且是实际点击后才产生计费,比较可控,给大家一个定向选择,自己可以参考下,有实力的商家可以cpc和cpm同时进行,使用dmp圈定精准人群,比较个性化。

3、淘宝客与达人:淘客这块是比较不可控的,排除一些高佣金比低价商品,我家客单价1500左右,比较有竞争力,我会主动的联系一些大的淘客,这个你们产品有信心的,也可以尝试,后期要学会维护。

通用计划中,淘宝客比较看重你店铺的装修,宝贝的月销量和顾客的反馈等等!最好我们可以一个通用计划,一个高佣金定向计划,一定要注明联系方式,通用计划前期佣金可以高点,可以吸引优质淘客,后期佣金比一定要降下来。后期的优质淘客一定要维护好。

关于达人这块,和淘客优质本质的区别,达人拥有非常可观的粉丝数量,所以我们要主动寻找和自己类目匹配的达人,在淘宝达人页面找到类目的达人,点击达人账号以后,出现达人的头像可以将鼠标移到头像上就会出现达人的旺旺,看图:

那如何联系达人,可以将自己产品品牌的优势,能够提供的素材,合作方式的佣金,联系方式等简明扼要的编辑成一段话发给达人账号,当然方法还是很多的,你可以根据实际情况认为好的方式都可以去联系。另一种的和达人合作的方式就是寻找类目大V的QQ群,为什么要加QQ群。这些达人都是有好货,必买清单等官方白名单上,达人也会在群里发布作业例如:必买清单,有好货,今日头条,淘宝头条等,最重要的是不收取任何费用,获取的流量是很可观的。

 

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