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2016天猫母婴怎么玩?不可错过520儿童节商机
作者:admin   来源:未知   发布时间:2016-05-12
      伴随着家庭消费升级和全面二胎时代的到来,母婴行业从产品到营销都迎来了一次全面升级。4月27日,800家母婴品牌商齐聚2016天猫母婴全球商家大会,平台与商家共同展望今年新趋势,研究新玩法。另外,备受母婴商家关注的520天猫儿童节详细攻略也随大会放出。
大数据+内容营销
       天猫母婴负责人杜宏一上台,就把今年天猫母婴的行动代号亮了出来,“800侠客行”,800名商家需要哪些装备才能变身“侠客”?
       如何有效传递品牌价值?平台通过大数据已经实现千人千面,新老消费者在手机淘宝上浏览同一家店铺是不一样的,对新客指向的是成交,对老客则是复购。
     “大数据是工具,内容是承接。”杜宏接受天下网商采访时表示。这是一个粉丝经济时代,需要靠内容来获取关注,而商家是品牌最好的内容创造者,在产品以外还要有故事、有内容、有吸引力、有温度。前不久一些奶粉品牌在聚划算做了一次“百年奶粉”的活动,它们都有一百年以上的历史,这一个个百年品牌的故事甚至可以追溯到大航海时代,消费者觉得很有意思。此外,活动还联合虾米妈咪等母婴专家红人,将科学育儿与品牌理念结合起来,起到了很好的传播作用。
      对天猫上的品牌商而言,阿里的一些渠道是非常重要的。聚划算最大的价值在于新客的获取和成长,天猫母婴做过多次品牌活动,新客的成长均高于50%。时下IP很火,通过阿里鱼,商家可以找到更多与自己品牌契合的IP合作。据悉,《功夫熊猫》热播期间,50个受邀合作的母婴品牌取得了销量破亿的成绩。此外,超级品牌日也是天猫商家的重要战场,星巴克做超级品牌日一天的销量相当于线下一年。
四大“心法”:品牌化、内容化、娱乐化、互动化
      杜宏认为,品牌化、内容化、娱乐化、互动化是商家在这个时代需要掌握的四大“心法”。这是一个对爱敏感的时代,因此要把品牌打造成一个爱的符号。商家需要学会把品牌的亮点更好地告诉消费者,用品牌化的思维去运作品牌。
      这是一个追求个性的时代,年轻消费者对母婴商品更有品质、温度和个性等强烈需求,品牌与消费者的沟通姿态也应有所改变,品牌商对消费者的爱,对产品的爱,都应该通过好的内容传递给消费者。商家可以通过天猫这样一个注重品质的平台把品牌故事、品质故事传达给消费者。
      随着生活节奏越来越快,人们每一天面对着不确定和压力,都希望活得更加轻松。因此,品牌需要呈现给消费者快乐,可以用娱乐的方式讲故事,带动消费者一起玩,一起感受快乐。
    “互动化”则是要给消费者更多参与的感觉,甚至在产品的研发、测试、改进、优化、调整阶段,都让消费者参与进来,让他们亲身经历品牌的成长和变化过程,让他们把自己的感受讲给其他消费者听。
520儿童节怎么玩?
      作为天猫母婴的双11,520儿童节是天猫母婴平台、品牌、商家的一次大考。今年520要怎么玩?天下网商记者进行了一番梳理。
      今年儿童节对商家的要求是“好品质、有特色、强内容”,能够真正把内容运营作为儿童节的重点去做。节日 主打关键词是全能、智能、品质。针对85—95后人群,提供全球的好品牌、真正有特色多样化的产品。
      届时天猫母婴,天猫国际、天猫超市、聚划算、菜鸟网络全渠道联动。参与行业除了母婴以外,还有儿童家具、儿童家纺、服装服饰、医药健康、生活快消、数码家电等,基本囊括了天猫全行业。
天猫母婴特别强调,消费者触达方式已经发生改变,流量红利不再,商家要去把握所有触达消费者的渠道,主要是清单和社区,这两块运营尤其重要。儿童节会把菜鸟网络当日达和次日达都融入其中,推出全链路服务升级。 
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