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淘宝直通车如何操作打造爆款(女装)?
作者:admin   来源:未知   发布时间:2016-05-09

  淘宝直通车如何操作来打造爆款,hishop电商学院整理了七步利用淘宝直通车打造爆款的方法:

  直通车打造爆款第一步:

  选款爆款的前提有几个要素:库存,款式,成本等。库存是基础,款式决定能否持久,成本决定了你的利润。打造爆款,库存第一,我几乎不看款式,只要是大众能接受的款,不是奇形怪状的款,库存充足我一般都会选这些款来打。当然第二前提是成本较低,才能在保证利润前提下还能有足够的运营资本。

  直通车打造爆款第二步:

  内功首先需要一个工具,数据魔方,找出你所在类目最热门的关键词,如:牛仔裤 女连衣裙。记住,是最热门的关键词,这点非常重要,把这些关键词用到你的宝贝标题里面(宝贝标题非直通车标题30个字的那个)。

  其次,找出你的竞争对手,看看他们热卖的产品的宝贝描述是怎样的。框架抄过来,抄个七八成,你要全搬也可以。

  直通车打造爆款第三步:

  切入切入的时间非常重要,你不能等别人都热卖的时你才开始卖,也不要在别人都没有上产品的时候你就猛推,不符合季节。女装的产品节奏掌控非常重要,分享一份好的产品节奏。

  1月:清冬装春节前第一批春装上架;

  2月:春节过后春款大批量上架,冬款库存缩小到20%左右;

  3月:春款全面上架,三月下旬,四月上旬早春清仓。第一批清货主要针对前两次上架的不好卖的产品,进行清仓,第一批下款上架一般是小批量少数上架,探探市场。

  4月:夏装尽快上线,春装尽快结束;

  5月:夏装补充;

  6月:下旬夏装开始大规模清仓;

  7月:夏装大规模清仓到月底;

  8月:上旬清完夏装,秋装的可以上架了 (秋装比较难以定义,所以在八月份的时候秋装可以多上,一点个人经验);

  9月:秋装全面上架,进入销售的黄金阶段,在夏天的时候要保证秋装的货量充足;

  10月:下旬冬款第一批上架,秋装款开始爆发(砸钱的时候到了);

  11月:秋装开始清仓,配合双十一的资源,冬装爆发;

  12月:冬装旺季,有个双12,可以考虑在年中得时候建个C店开始捞点油水。上面忘记补充一点,产品定价,一定要根据市场情况来定价,在保证有利润的情况下尽量贴近市场价格,不要想着把价格定高再去活动打折。我说的爆款是不通过活动打造的,而是可以占据搜索前提的产品。现在淘宝改了活动规则,活动销量不计入排名,所以定高价打折的爆款我一般不会去做。

  直通车打造爆款第四步:

  上车这个工具是我比较常用的。在前期的话,一般我个人保证单款产品每天2000-3000,保持10天升到5000左右,直通车的开法也可以跟大家分享一下。我一般一个店只推广1-3款产品,每款产品10-30个关键词,主关键词一般是超热门的关键词,一般来说两个热门关键词一般可以耗掉2000-3000……其次关于直通车,说下我自己的理解。淘宝是个盈利机构,它在直通车上盈利,靠得是点击,点击越多淘宝赚钱越多对不对?所以,可以得出一条,直通车点击率决定一切。那么接着分解,点击率是由买家来决定的,那么怎样才能让买家点击我们的产品?得出结论,好的广告图,好的文案,好的促销都对点击率起到非常大的作用,所以,你看一般你自己类目的热门关键词一般是几个千年不倒的产品,他们的产品要么在图片上非常美观,要么就是销量大,文案好,还有一点就是直通车20个关键词,举个例子,你在这20个关键词上加上一个比较热门的 比如连衣裙,那么你推广连衣裙的初始得分会提高1-4分。

  直通车打造爆款第五步:

  资源整合直通车带来的效果是有上限的 ,当直通车达到一定高度就会出现一个瓶颈。这个时候不能放过任何可利用的资源。

  1. 店铺其他产品去参加活动,关联销售此款产品;

  2.钻石展位单引流量;

  3.店铺首页,宝贝内页放上此款产品的图片 ,链接;

  4. 比较流氓的做法就是强行占用别人的流量,抢占有利位置,这个有点流氓不在这里说。

  直通车打造爆款第六步:

  捞钱阶段一般在这个时候,产品会有6000件以上的销量(女装类目,特别类目除外),这个时候一般在搜索上也会有一定的资源进入。如果现在是六月份 ,6000件销量的连衣裙进入前三有点难 ,这个位置非常重要,如果是热门的产品类目进入搜索前三的话,一般一天的UV会在15000-30000之间,看类目。假设一个UV你从直通车进来是1.1元,那么这个位置一天可以为你省下成千上万元。爆款的前一个月,我一般自己是很少赚钱或者有点亏损,还在承受范围内,这个时候就可以开始赚钱了,能赚多少赚多少,保证产品占据搜索排名的前提下就不用多大去做广告,省点钱,保持直通车2-3000霸占首页就可以,如果搜索排名掉了,就再砸广告浮上来,捞钱的阶段持续1个月-45天,进入最后一个阶段。爆款打造第七步:轰炸阶段如果是比较小型的非品牌店铺,在第六个阶段就够了,第七个阶段主要是针对一些新的品牌,或是新开的店铺为了迅速制造知名度,由单品让顾客认知店铺。

  直通车打造爆款最后一个阶段就是砸钱。

  女装焦点图,CPM广告或者CPT广告,今年的首页焦点图会按展现收钱,CPT取消,框架客户一天最多1000CPM(1000万展现),以钻展形式投放,自己联系自己所在地的小二让他们开通白名单就可以了。首页焦点图,女装的话只要不是太差点击转化都会在1%以上,如果是单一类目就直接导入单品,砸单品;如果是女装类目比较多,裤子裙子衣服什么都有,就导入首页,但是主力产品还是我们刚刚打造的爆款,把这款单品引爆。通过这个单品迅速进入淘宝小二视线,那么以后你获取活动资源就会变得比较容易简单。

  淘宝直通车要想钱用得好,就一定要学会好好利用淘宝直通车操作来打造爆款。

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