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天猫运营绝对不能做的5件事
作者:admin   来源:未知   发布时间:2016-03-22
天猫代运营托管

    天猫店限制多不能空有一腔热血往前冲,要根据自己店铺的实际情况,制定切实可行的营销策略,天猫代运营为各位卖家分析一下店铺运营五大禁忌!!!

    1、只注重引流,不注意转化率 

  网店要销量先要有流量,引流就成了我们首先要面对和解决的问题。很多新手卖家喜欢在论坛、贴吧、旺旺群、微博等各种社交工具中,到处发链接、发广告、求互访,找人来店铺踩流量。且不说这种狂轰乱炸的方式,本身就很令人反感,收效甚微。就算真的引来了流量也是垃圾流量,几乎没什么转化率可言。一旦宝贝转化率过低,将会直接致使我们的宝贝在淘宝的搜索排名靠后,甚至没有排名,给店铺带来不可估量的损失。

    所以,天猫托管认为引流可以有,而且必须有,但一定要在保证转化的基础上,去进行有针对性的精准引流。

具体可以从站内和站外两个大方面去着手:站内的话,需要我们做好店铺的整体优化,去尽量争取淘宝的自然搜索流量;站外的话,则可以通过自己的网际人脉资源,去一些和我们的产品特色和市场定位相符的地方做推广。但要注意下方法,以免适得其反。总之,大家八仙过海,各显其能。

  2、钟情于爆款,忽略关联销售

  爆款的作用是公认的强大,是店铺吸引和留住买家的主力军,很多卖家都选择用打造爆款的方式,来作为打开销量的突破口。从当初的选款,到后来的主推不惜投入大量的精力和成本,这个无可厚非。

  但“花无百日红,人无再少年”再好的爆款终究也有倒下去的一天,比如说一些季节性很强的衣服和食品,又比如说库存不由自己掌控的代销卖家们等,这些问题都是不可避免的。当爆款倒下的时候,我们该怎么办呢?一枝独秀始终不是春,遍地开花才能香满园。

  其实,我们在打造爆款的时候,也要同时注意店铺其他商品的市场培养。所以,店铺需要有爆款,但更需要利用爆款的高人气,来做好关联搭配和捆绑销售,以此来带动其它商品的销量,提高店铺整体的竞争力。只有店铺整体的竞争力加强了,我们才能有更好地发展。

  3、低价虚假促销,先抬价再打折

  低价促销,打折促销是最常使用的营销方法之一。为迎合了不少买家“逢促必买”的心理,有些卖家为了突出折扣力度,不惜在进行促销之前,先将宝贝价格大幅度抬高,再进行打折,自以为聪明,结果聪明反被聪明误。

    再者说来就算买家因为这诱人的折扣把衣服买回了家,却发现这衣服本来也就价值几十元,期望变失望,后果可想而知。所以,促销可行,但一定要量力而行。最好就是能在保证利润的前提下(战略性亏损除外,)尽可能地让利消费者,达到买卖共赢的效果。

  4、投机取巧,白菜低价引流

    很多店铺把自家好端端的商品设置成超低价,引得买家纷纷购买。而买家付款后,却又迟迟不肯发货,回头再慢慢涨价正式出售。这种投机取巧的办法确实是在短时间内,就把流量和销量都提上去了,但在买家心中的形象却落下来了。

其实,提升销量的方法有很多种。但我们首先应该要避免违规踩雷,再者就是不能以欺骗买家为代价。

  5、好评返现,形同虚设 

  再来说说好评返现的事情。商品卖出去之后,最盼望的就是买家能够及时确认收货、好评。为了促使买家积极写好评,提高店铺的动态评分,不少卖家都推出了好评返现或者好评返代金券之类的活动。但现在天猫已经出了禁止好评返现的规则,不过我们可以这样写啊:“在您满意的情况下,交易完成了,我们可以给您发优惠劵或者支付宝红包哦。”很多人对这个活动褒贬不一。在这里,只想给已经设置了该活动的卖家们两点建议:

  (1)、前提是你的产品质量一定要过硬。请记得只有好产品,才是买家发自内心积极写好评的最大动力。

  (2)、一定要把活动落实到实处,不要让它形同虚设。对于写了好评的买家。一定要积极兑现自己的承诺。无论何时,诚信经营都是我们的立足之本和发展之道。


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