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巧用京东快车投放,提升办公用品销量
作者:kris   来源:洪海龙腾电商   发布时间:2018-10-08

一、导语
2018年新春伊始,正所谓一年之计在于春,市场也开始慢慢复苏,作为电商行业的我们,又到了忙碌的时候。要想店铺在接下来的一年能够大卖,就必须做好充足的准备,指定好产品上新和店铺营销策划,以及规划好新的一年一系列的店铺活动和付费推广计划。不管每个类目都有自己的人群市场,下面就以一个办公设备店铺来跟大家分享一下,我们该如何利用京东快车来配合店铺销售。
二、店铺概况

店铺产品主要以品牌打印设备为主,产品平均客单价在600元左右,店铺基础比较好,月销售额百万以上。付费推广主要以京东快车为主,春节期间,店内销售额一般。年后回来后,店铺加大了付费推广的投入,并且通过京东快车进行投放,配合提升店内自然销售,以争取行业更大流量!
三、春节后的营销点
(1)市场开始复苏,流量也在慢慢回升,不管任何类目,需要快速做好春季营销,抢占市场先机,多争得一些流量,提前做好销量累积。
(2)春促期间可以根据自己店铺基础和产品利润空间情况,多做一些店铺内的优惠促销活动,多销量提升和付费推广都有很大的帮助。
(3)市场复苏期间,流量竞争相对来说还比较小一些,所以要早作准备,把付费推广做起来,特别是京东快车这块,可以根据店铺需要短时间内迅速引进大量精准流量,提高店铺整体销售额和单品销量。
四、复苏计划+京东快车投放策略
对于所有类目来说,春季复苏最主要的就是给店铺引流,当然办公用品类目也在所难免。所以在人群、关键词、创意图等等的选择上,是非常的重要!尽量以高曝光量为主,在人群定向上,要根据店铺基础利用DMD多圈定一些人群。还有就是在选择关键词和人群方面,可以先通过DMP建立一些人群进行测试;其次是关键词的选择上,建议前期可以多加入一些关键词,因为本身复苏都在争取流量和市场,当然是以量为基础,后期根据关键词和人群测试的效果,再进行调整计划。下面就根据这个办公用品店铺的快车投放情况,具体的和大家分享下。
1、人群的选择
  上面也说到了,春季复苏建议选择高曝光和基数大一些的进行投放,然后逐步优化的思路进行选择!根据推广单品的情况,品牌人群里面的意向人群、潜在人群建议大包组合成人群包,因为考虑到这个三级类目因素,打印机回购率一般,不建议添加核心人群。(快消品类目可以添加核心人群);如需要对标竞品,可增加竞品人群;系统推荐的人群也可以添加到计划进行测试投放。自定义行为标签建议把sku维度定向人群单独打个包,用户兴趣定向单独打个包;商品价格区间可根据自己思路进行设置,没有强制性建议。用户行为时间可根据自身类目进行选择即可(下图是我这个类目的举例)

2、关键词的选择
在关键词选择上有三种方式进行参考;
(1)京东快车后台添加关键词的时候输入自己想要推广的sku,系统会自动推荐商家很多广告词,广告词后面会附带每个关键词的数据,可供大家选择使用!并结合店铺商智后台的高转化率词语,手动添加到快车中推广即可!

(2)在京东首页搜索类目最大词,然后查看下拉框进行选词(建议选择商品较多的广告词)

(3)高级版商智;步骤:行业分析>行业关键词>热门关键词;可根据自己的需求,进行选择类目、端口、时间、指标等自由选择,非常方便!

3、创意图设计思路
  先跟大家分享个小干货,京东快车上PC端是可以自定义创意,无线端是自动抓取主图第一张的;在创意测试时,大家一定要注意哦~
 在设计广告创意的时候,价格?质量?快递?还是什么?一定要考虑到产品相关的问题和消费者的需求是什么。根据客服咨询、人群画像等我们了解到客户的需求点,比如上图的产品功能、价格、快递等;优秀独特的创意图会为推广计划锦上添花!
4、投放时间优化
我们可以根据店铺京东商智的相关数据、和快车后台,进行时间段上的优化。
  (1)京东商智>经营分析>流量概况(选择每小时分析,可精准优化)在设计广告创意的时候,价格?质量?快递?还是什么?一定要考虑到产品相关的问题和消费者的需求是什么。根据客服咨询、人群画像等我们了解到客户的需求点,比如上图的产品功能、价格、快递等;优秀独特的创意图会为推广计划锦上添花!

(2)京东快车>投放概述>趋势分析(可选每小时/30分钟/10分钟/1分钟)

5、投放地域优化
关于投放区域的选择,我们可以根据京东商智中的下单客户分析来优化我们广告投放的区域设置;当然了,我们也可以把同行竞争比较大的某些省份选择屏蔽掉,这点就根据自己的投放战略来选择就可以了。

五、小结
1、对于各个类目来说,年后回来,流量致胜千里,所以要做好付费推广的费用占比分配和推广计划;
2、做好店铺复苏及新页面和上新氛围的准备;
3、控制好店铺春款的上新节奏,做好上新期间的优惠促销活动策划;
4、复苏期间,快车投放可以分阶段进行,可以先要流量后提投产,充分做好复苏期间的快车投放计划。

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