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京东开家茶叶店 这样玩才能快速赚钱
作者:admin   来源:未知   发布时间:2018-10-08

如今,搭乘网络信息快车,越来越多的茶农及茶叶企业进入京东平台,开始尝试这种全新的销售方式。线上竞争愈发激烈,新店铺该如何突围?下面就结合案例给大家做个简单的概述。
 
一、店铺数据情况
 
店铺11月底开始上线产品,12月开始正式运营,12月当月销售额60000元,访客4800,转化率8.56%。1月份销售额32万元,访客17800,转化率11.51%,销售额提升533%。2月份半个月销售额20万元,销售额提升125%。

二、运营方案
 
1、产品开发
 
店铺产品开发前利用高级版商智工具进行了行业分析,分析显示茶业热销价格基本在89-158元,热销规格为250g或500g,包装为罐装,以此数据来进行产品开发。
 
2、产品上架测试
 
根据市场分析,产品开发共开发出两个系列,99-158元饮无疆系列,199元罐罐有好茶系列,产品上线后进行测试(通过快车来进行了为期7-10天的测试),测试发现饮无疆系列转化率要高于罐罐有好茶系列3%,因此后期运营重点放在了饮无疆系列。
 
3、主推款选择
 
根据往年行业数据分析及经验,茶业类目冬季热销为:红茶、普洱茶,店内红茶金骏眉、正山小种,价格分别为:128和99元,根据前期的快车测试发现,128元金骏眉转化率高于正山小种,因此红茶主推款定为金骏眉,普洱茶以新品小青柑为主。



4、关键词优化
 
根据商智的热搜关键词查询收集行业热搜关键词10个左右,再拿来跟产品进行匹配,留下5-6个,通过快车测试一周,最终留下2-3个关键词优化到产品标题上。
 
5、开店大促
 
店铺内部优化完成后,进行一波开店大促,力度做到199-100元,引流主要通过快车、挑客、达人的形式,时间为7天,转化效果特别明显,并成功的为产品积累了一定数量的评价。通过大促和大的付费推广投入,成功激活店铺,让店铺每天有一个稳定的流量。
 
6、内功优化
 
赠品促销、包邮、店铺签到、关注有礼(店铺礼包)、购物返京豆,通过一系列店铺活动,提升店铺关注,效果十分显著。
 
7、售后维护
 
产品销售以后,抽取一部分顾客做回访电话,记录顾客反馈的问题,整理之后进行选择优化,关注店铺中差评,及时处理,第一时间解决顾客问题,积累口碑。
 
8、京东配送
 
一个半月时间,在产品有了一定基础之后我们选择了入仓,主推款金骏眉和小青柑入了七大仓,经过七天的观察和数据对比,相对于入仓前一个星期,产品转化率提升了近三分之一,单品访客也有明显提升!

9、风向标数据维护与提升
 
京东风向标出来以后就特别关注风向标数据,根据反馈及时优化,更能明显的知道店内需要优化的数据,并成功的认证了四期京东好店。


10、年货节
 
茶业类目来说,年货节是销售最大的一个节日。通过装修、促销,推广等来进行年货节活动,一个月的时间,店铺销售额翻了四倍。
 
11、新品开发

针对年货节开发了新的礼盒装产品,通过店铺分流将流量引入到新品,新品一上线就有一个不错的数据反馈!

三、运营总结

目前,网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额越来越高,网络营销作为崭新的营销手段,如能合理、充分利用将大有可为。对于茶农及茶叶企业来说,京东新店运营是一种持续而长期积累的过程,必须在市场分析、产品开发、产品优化、促销、推广等方面做足功夫。专心专注,持之以恒,成功就在不远处等着你。

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