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直通车单品定向投放 月销售提高70W
作者:   来源:   发布时间:2018-07-24
  前言:
  双11,双12已经过去,马上又要迎来年货节,今天分享一下大促期间单品定向的投放技巧给大家,希望能在年货节前后加以运用并取得良好的效果。众所周知,在大促前期和大促中,关键词的竞价会越来越激烈,从而导致了ppc的不断提高,推广成本越来越难以承受,所以要拓展更多更精准且更便宜的流量,那么定向投放无疑是最佳选择。
 
  一、单独定向计划
 
  定向的点击率从15年四五月开始变得很低,所以为了不影响关键词,也为了便于控制和调整,定向要单独做计划投放。以双11为例,定向计划要在预热期之前完成,因此,最晚在10月下旬建立定向计划。
  1.选取三五个高点击率的关键词,竞价到第一位,天猫店的话可以竞价到豆腐块位置。
  2.前期定向通投就可以,不用进行位置溢价和访客定向溢价
  3.流量端口全开,站内站外,PC和移动都投放
  4.初始默认出价可以参考单品推广的关键词PPC(一般定向的ppc要低于关键词,所以默认出价可以略低于关键词的ppc)
  二、上坡法和下坡法控制展现
 
  观察定向的展现情况,若没有展现,则继续加价,加价要用上坡法。
  上坡法:在默认出价的基础上,每次以5%到10%的比例提高定向出价,直到展现适中为止(定向流量非常大,避免加价幅度过猛导致超出预算)
  若展现很大了,可以把关键词删掉,同时看流量和PPC情况,若流量很大,超出了预算,且ppc很高,则以下坡法降低出价,直到调整到流量和ppc都满意为止。
  下坡法:同上坡法,降价幅度控制在5%到10%之间。
 
  三、位置溢价
 
  当通投的展现和PPC稳定之后,对反馈好的访客定向和单独位置进行溢价。
  前期溢价比例也不用太高,可以逐步递增,不要盲目溢价,若溢价比例过高,导致之前转化好的位置转化不好了,则适当降低溢价。值得指出的是无线定向的两个位置,猜你喜欢和消息中心,这两个位置点击率高,转化率也高,可以进行投放,但是对推广图片有要求,掌柜们要按要求作图。
 
  四、预热期提高流量做加购和收藏
 
  10月底完成以上动作后,11月初开始进行预热,预热期不看转化率和投产,只看流量、收藏率以及加购率,若流量很大,加购率和收藏率很高的话,可以继续加大引流,即使转化很差。
  这是1号到10号的宝贝定向的当天转化数据,可以看到转化很差,但是加购率非常高,25%左右。
  双11过去后再看1号到10号的15天累计数据,会发现投产相当高,这说明预热期产生的收藏和加购在双11当天形成了成交。
 
  五、效果
  11月整体定向数据,共花费1万左右,成交14万。
  11月销售额相对于10月增长70万。
 
  总结:
 
  大促期间,定向对于直通车和店铺来说,是获取流量不可获取的途径,希望在年货节期间,掌柜们可以好好利用。
 
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