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直通车定向推广教你玩转年终大促

标签: 直通车推广 直通车托管 | 作者:淘宝托管 | VISITORS: | 来源:洪海龙腾电商
22
Jan
2016
  一、【直通车,就是学驾照】
  直通车,阿里官方定义就是一款专门针对商品或者店铺引流的营销工具。而直通车经过几年的更新和替换,优中选优后留下三大推广方式。如果你要开车,科一科二科三你不了解清楚,上路可是会有风险的哦!那关键词重要性自然不用多说,今天我们主要分析一下直通车定向推广在大促后的重要角色。
 
  二、【趋势】

  上图截取的店铺是(中小童服装淘宝店)在双十二前后的展现和平均点击花费(PPC)的情况。双十二预热提升展现量,双十二结束后展现量的趋于平常化。像是要把握好这种大促节日的推广节奏和PPC控制,就要了解定向推广的推广形式和展现方式。知己知彼,才能对症下药。
 
  三、【机会点】
 
  1、多宝贝优质化流量撒网
  成熟的淘宝店必备利器是店铺里宝贝的多元化,优质的产品更可以维护好买家体验。所以,大促后凸现出来的优质宝贝的浮现(收藏、加购、转化),那这样的宝贝又何尝不去通过定向推广让他锦上添花呢。所以大促后多个的优质宝贝更能提高整店宝贝在市场上的曝光量,更可以有效的提高品牌性和买家视觉性刺激,从而提高整体销售额。
 
  2、定向流量精准溢价
  今年最大的亮点更新在于把整体定向推广的流量拆分为“潜在人群”和“展示位”两大方式,这样我们在操作直通车时可以更加清晰的通过不同的流量进入方式去调整相应的流量入口的溢价比例,也是我们在大促之后的重点优化方向。学会观察大促后两大方式的推广效果,数据呈现情况进行调整。
 
  3、投放人群圈定买家
  大促前、中,我们会积累很多的新买家和潜在买家。这部分人群会在双十二这种大促节点迅速上升,而这部分人群我们无法通过关键词进行圈定,这个时候在大促结束后我们可以通过“喜欢的访客”进行这部分人群的圈定投放,从而获得精准的流量。
 
  4、定向展示位优质曝光。
  定向推广新增两个手机端展示位置“猜你喜欢”、“淘宝活动”。这两个位置一方面符合手机端投放的高点击率特点,并一方面更加贴合了买家的潜在购买需求点,所以在大促刺激下,更多淘宝会员的购物活跃度提升,方便淘宝在大数据中筛选这部分优质性买家,那我们就可以通过定向中的展示位得到更多的宝贝曝光率,吸引买家的购物需求。
 
  值得一提的是,现在划分的7大展示位置,我们可以通过各自不同的溢价比例进行投放力度的调整,更能很好的提高大促后的优化效率。
 
  四、【结语】
 
  直通车托管提醒:定向推广出价是通过提高溢价的百分比进行调价,不像关键词每个关键词都有自己的最高出价设置,相比较关键词来说操作上简单明了,但是想玩好定向推广,产品质量还是最基础的哦!
 
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