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钻展推广激发优势,搞定淡季营销
作者:淘宝托管   来源:洪海龙腾电商   发布时间:2018-09-13
  童装母婴这个类目一直是以低的客单价著称的,店铺的销售额不高,但是量确实非常的大。过了双十一双十二那些盛典之后,我们对于马上要到来的电商行业的淡季我们如何把我们的客户有效的再利用呢?再次打造店铺的销量的小的爆发期和一个一个的小高潮呢?那就是利用钻展推广定向、定向、再定向,一步一步的把客户拉到店铺促成成交。
 
  店铺的基本信息:
  店铺是童装母婴类目,产品为孕妇文胸,品牌知名度比较低。客单价在20-30元这个中等价位。
  这个价格区间正好和中级消费人群匹配,客户基数相对大一些。
  店铺不论是pc端还是无线端都主要是以付费流量为主,可以这么说这个店铺主要是以付费流量来把控整个店铺的。之前店铺也参加过活动,但是没有好的和大的突破。现在的店铺的运营思路就是加大付费流量,用大预算钻展来引流,提升整个店铺。
 
  一、确定人群
 
  (1)利用种子、访客、兴趣点定向来扩大店铺流量。
 
  种子定向:放置自己家店铺,或者超高相似店铺
  目的:种子定向是利用系统根据所填写店铺匹配的150家相似店铺,扩大全网的客户群(建议品牌或者店铺基数大客户使用)
  访客定向:根据自己的相关维度寻找相关的相似店铺
  目的:根据自己店铺的维度和对全网的店铺人群分析,选择出自己的竞争店铺进行定位,进行较高度的人群定位拉取.
  兴趣点:定向到叶子类目和少量的二级类目,流量大溢价低,高展现
  目的:兴趣点作为一个全网的大流量定向,精准度适中,适合高转化需要大流量的店铺?
 
  (2)创意


  这部分人群创意主要注意:
  1.如果品牌相对有一定知名度的话,文案上体现品牌
  2.文案上体现活动,吸引人群
  3.体现品质,同样是孕妇文胸优势在哪里
 
  二、认知人群重定向
 
  通过第一步一定会累积到一定基数的客户群,这时候我们利用DMP进行再定向,进一步优化客户群的质量
  DMP定向:定位浏览、收藏、加购、意向、品牌人群
  目的:对已经对店铺有一定认知度的人群进行第二次定向,短时间内刺激客户进行第二次进店浏览,购买
 
  三、行动人群促成成交
 
  (1)最后进行客户刺激定向,对加购,及所有未购买的人群进行最后一次重定向,收获最后的有效客户群体
  DMP定向:定位(浏览、收藏、加购、意向、品牌人群)未购买人群
  目的:对店铺犹豫不决的客户进行最后的刺激,这部分人群的普遍意向很大,所以需要利益点去吸引他们促成成交
  (2)创意


  这部分人群对于店铺及产品已经有了比较深的印象,所以在素材上要体现以下几个点:
 
  1.素材漂亮,优美
  2.孕妇装有效的利用抽象的素材。表达辣妈、孕妈爱美的心态。
 
  四、数据反馈
 

  淘宝代运营总结:
 
  1.对于种子、访客、兴趣点人群,定位一定要粗中有细,明确自己的需求。这种定向不要过于在意成交,做好在电商淡季的时候能够起到钻展低价引流的重要工作就可以。
  2.对于认知人群,转化会比较不错的,这部分人群也是我们日常利用DMP或定向中反馈比较好的定向。这部分人群,在淡季的电商行业,我们能够做好粗中取细就能够做好投产。在淡季的时候,充分的发挥钻展的高投产的作用。
  3.行动人群店铺圈定的人数应该会比较少,所以可以进行高溢价的流量获取,配合好相应的素材,吸引客户促成成交,这部分会成为钻展投产最好的计划。
  在整个行业和整体店铺的销售额都在下降的时候,您还不行动起来吗?用付费推广的钻展来推动整个店铺销售额的提升。
 
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