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童装淘宝C店钻展推广 月销售200W

标签: 钻展推广 童装网店 淘宝店推广 | 作者:电商代运营 | VISITORS: | 来源:洪海龙腾电商
22
Dec
2015
  一、前言
  每年一次的淘宝双十一大战,真的是寸土必争,因为双十一的得失关系到接下来店铺整年的发展好与坏。所以每个卖家都在玩命的掠夺资源,开疆扩土为成功大业打下基石。下面淘宝代运营技术给大家分享下本次运营的C店童装店在今年双十一期间的运营案例分享。
 
  店铺分析
  二、店铺双十一的营销思路
 
  1.因为双十一会场实行赛马制,所以为了更好的排名来获取更多的流量,这个期间收藏和加购是最重要的,也是为了双十一当天的爆发打下基础。
  2.优惠券,包括日常优惠券和限量秒杀的大额无门槛优惠券。优惠券的目的肯定是为了提高客单价,销售出更多的商品,而且买家也可以得到更多的优惠,此为薄利多销。
  3.店铺满减,满就送。店铺双十一红包,满减可以跟优惠券同时使用,目的是一样的,为了更多的销售。
  4.短信营销,主要针对店铺的历史订单,唤醒老客户。
  5.秒杀,免单等刺激性消费活动。
 
  三、钻展配合投放思路
 
  (1)确定钻展的预算
  根据店铺双十一对流量需求,流量占比和点击单价来确定活动期间钻展投放预算,因为双十一期间的点击单价会越来越高,所以我们在这个基础上又增加了一倍的预算,以保证可以拿到充足的流量来满足店铺的营销需求。
 
  (2)选择合适的展位和投放时间
  店铺流量需求大,选择首焦和banner等流量比较大的位置来投放。同时店铺手机端占比很大,手机端选择流量大的位置同pc端同步投放。因为这个时期浏览购买的对象主要是针对年轻的妈妈们 所以一定要针对他们的时间做针对性的投放.
 
  (3)钻展定向人群
  因为在双十一会场是赛马制,钻展引流的重点也在收藏跟加购,在这里店铺里面我们设置了一些收藏有礼跟加购抽大奖的活动来获得更好的效果。其次就是把店铺双十一的优惠信息比如优惠券跟红包发送到买家面前形成点击领取。大家都知道优惠券跟红包的面额再大,没有人领取也是失败的,无用的。所以我们钻展在引流方面分别作了这两种考虑。
 
  1.收藏跟加购。这种人群的定向主要偏向新客,因为老客一般本身都已经有了收藏跟加购,我们在重复的去定向相当于浪费了资源,但是如果在这个时期去定向对店铺完全没有认知的客户时成本又会太大而且产生的效果也会太慢达不到店铺的需求。所以在这里我们选择了对店铺既有认知浏览,但是却没有收藏跟加购过的买家作为定向。

 
  投放效果:这里我们选择的是DMP后台15天内访问过店铺却没有产生收藏的人群标签,因为这部分人群对店铺有认知甚至有过购买行为,然后根据店铺收藏有礼之类的活动刺激买家进行收藏。
 
  2.推送优惠券跟红包,增加领取量,这部分定向我们就用到了老客户,因为本店的来客户回购率还是蛮高,而且往年双十一的数据分析,当天销售额绝大多数都是来自老客户,这类定向的购买可能性更高,把优惠信息推送给这部分人更容易产生购买。

  网店托管提醒,这里用到了DMP的成交人群跟购物车人群,成交人群是店铺的老客户,购买可能性比较高,购物车人群的成交转化更不用说,把优惠券等信息推送给这类人群效果是非常好的。
  ( 4 )钻展素材测试
 
  提前做一批素材 测试好比较优秀的素材来加大力度推广(主要看素材的点击单价、收藏、和转化情况)
  突出店铺,文案突出双十一活动信息。


  (5)落地页面
  我们落地的是首页,因为店铺风格统一,而且首页可以看到店铺所有的活动信息以及热卖宝贝,这样对我们店铺的营销活动是有帮助。
 
  (6)钻展活动预热期的调整
  钻展投放主要做到比较低的ppc和收藏,还有老客户优惠券的领取。这个时期就是以较低成本引进流量做收藏和加购物车,以提高活动时期的转化还有店铺在会场的排名。在这个时期要经常关注报表,关注花费情况,应为流量都在抢所以要防止出价低的情况,还有关注素材的点击和收藏情况,在遇到下滑情况时及时的更新素材和活动信息文案等.做到有备无患!
  11.1-10号的数据,收藏明显提升。
 
  10.25-10.31的数据情况对比:
  (7)双十一当天店铺的销售情况
  通过数据清楚可以看到最近10天收藏数据在飙升. 达到了活动前期的预热目标,在活动到来时一定会有爆发。
 
  四、总结
 
  (1)因为双十一是一年内最大的网购节日,也是童装的一个黄金销售期。活动前期一定要做好预热活动,配合店铺营销活动做针对性的推广。
  (2)店铺基础比较好,同时配合钻展、直通车、淘宝客以及淘宝活动,有效的加大了店铺的流量。做好活动钱的收藏和加购,还有优惠券的领取量,争取一个好的会场排名还有双十一当天销售的爆发。
  (3)由于面向的主要人群是妈妈们,没有太多的时间花在电脑旁边,手机购物相对来说比较方便。手机端的成交是寸土必争的部分。
  (4)素材的选择要和店铺风格统一,突出针对的营销重点,要提前测试好一批素材。
  (5)根据店铺的情况设置合适的定向,观察报表的变化,通过测试来优化调整,主要关注点击单价花费和收藏等数据,确保可以达到预期的效果。
 
  双十一不只是大卖家的舞台,千里之行始于足下,做好点滴,你也可以!
 
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